房地产销售培训(刘显才)金牌置业顾问是怎样炼成的.pptx

九龙房地产培训顾问机构;刘显才

中国地产心智销售培训第一人

地产销售技巧培训专家

心智情景销售训练专家

全经联商学院实战讲师

北大、清华等高校客座教授

九龙房地产销售冠军训练机构总教练

核心课程：《心智售楼逼定密码》

《心智售楼谈判密码》

《心智售楼成交密码》

刘老师助理刘余磨

刀;17′04″超速行销法则的启示;正确的心态＋专业的修炼→积极的心态;第一部分：心态篇;1-1：正确认识“销售”这一职业;一、正确认识“销售”这一职业;1-2：树立正确的“客户观”;授课现场互动：;二、树立正确“客户观”（1）;二、树立正确“客户观”（2）;二、树立正确“客户观”（3）;二、树立正确“客户观”（4）;1-3：成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“4”;三、成功销售员的3、4、5、6之“4”;三、成功销售员的3、4、5、6之“4”;三、成功销售员的3、4、5、6之“5”;三、成功销售员的3、4、5、6之“6”;1-4：积极的心态源于专业的修炼;四、积极的心态源于专业的修炼（1）;四、积极的心态源于专业的修炼（2）;授课现场互动：;四、积极的心态源于专业的修炼（3）;四、积极的心态源于专业的修炼（3）;四、积极的心态源于专业的修炼（3）;四、积极的心态源于专业的修炼（3）;四、积极的心态源于专业的修炼（3）;四、积极的心态源于专业的修炼（3）;商业《圣经》、最佳励志书籍;大声读：;第二部分：知识篇;2-1：销售员应掌握的知识;一、成功售楼员应掌握的知识（1）;一、成功售楼员应掌握的知识（2）;一、成功售楼员应掌握的知识（2）;一、成功售楼员应掌握的知识（2）;一、成功售楼员应掌握的知识（2）;一、成功售楼员应掌握的知识（2）;2-2：销售商务礼仪与形象;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;品味：;二、销售人员的礼仪与形象（2）;二、销售人员的礼仪与形??（3）;二、销售人员的礼仪与形象（3）;掌握：;掌握：;掌握：;掌握：;掌握：;掌握：;掌握：;二、销售人员的礼仪与形象（4）;二、销售人员的礼仪与形象（4）;二、销售人员的礼仪与形象（4）;二、销售人员的礼仪与形象（4）;授课现场互动：;掌握：;掌握：;销售人员礼仪服务标准——名片使用;销售人员须知——名片交换常识;2-3：目标管理和时间管理;三、GSPA——目标管理和时间管理（1）;三、GSPA——目标管理和时间管理（2）;掌握：;三、GSPA——目标管理和时间管理（3）;掌握：;三、GSPA——目标管理和时间管理（4）;2-4：房地产行业基础知识;四、房地产行业基础知识（常识、术语）;继续学：;第三部分：技巧篇;3-1：客户拓展技巧;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（2）;一、客户拓展技巧（2）;一、客户拓展技巧（2）;一、客户拓展技巧（2）;一、客户拓展技巧（2）;小知识：;3-2：陌生拜访技巧;二、陌生拜访技巧（1）;二、陌生拜访技巧（1）;二、陌生拜访技巧（1）;二、陌生拜访技巧（2）;二、陌生拜访技巧（3）;二、陌生拜访技巧（4）;二、陌生拜访技巧（4）;二、陌生拜访技巧（5）;小故事：;3-3：电话营销技巧;三、电话营销技巧（1）;三、电话营销技巧（2）;三、电话营销技巧（3）;三、电话营销技巧（3）;小知识：;三、电话营销技巧（3）;三、电话营销技巧（4）;三、电话营销技巧（4）;三、电话营销技巧（4）;三、电话营销技巧（4）;三、电话营销技巧（4）;三、电话营销技巧（5）;案例：;案例：;案例：;每一个电话都是卖房的机会！

每一个电话都是学习的机会！

每一个电话都能帮助客户解决实际问题！

每一个电话都能为客户带来极大的满足！

每一个电话都是开心愉快和积极成功的！

我和我的客户都喜欢通过电话交流沟通！

客户正期待着我的电话！在电话中我是受欢迎的！

我打电话越多，就越有机会成为顶尖的销售人员！;3-4：交流沟通技巧;四、交流沟通技巧（1）;四、交流沟通技巧（1）;●“如果我是您，我也会这样的……”

●“许多人都这么问，这也是很多客户关心的问题……”

●“您这一问，让我想起了一