房地产公司各岗位绩效考核指标表.docx

?一、绩效考核目的

为了全面、客观、公正地评价房地产公司各岗位员工的工作表现和业绩，激励员工积极履行工作职责，提高工作效率和质量，促进公司整体业绩的提升，特制定本绩效考核指标表。

二、绩效考核原则

1.客观性原则：绩效考核以客观事实为依据，避免主观随意性。

2.公平性原则：对所有员工采用统一的考核标准和方法，确保考核结果公平公正。

3.沟通反馈原则：考核过程中注重与员工的沟通，及时反馈考核结果，帮助员工改进工作。

4.激励发展原则：绩效考核结果与员工的薪酬、晋升、培训等挂钩，激励员工不断发展。

三、绩效考核周期

绩效考核周期为季度考核与年度考核相结合。季度考核在每季度末进行，年度考核在每年年末进行。

四、绩效考核指标及权重

（一）高层管理岗位

1.经营业绩指标（50%）

-年度销售额完成率：实际销售额与年度销售目标的比率，反映公司销售业绩的达成情况。

-净利润增长率：本年度净利润较上一年度净利润的增长幅度，体现公司盈利能力的提升。

2.团队管理指标（30%）

-团队绩效评估得分：根据团队成员的绩效考核结果进行综合评估，反映团队整体工作表现。

-人才培养与发展：考察培养出的优秀人才数量及员工晋升比例，衡量团队人才建设成果。

3.战略执行指标（20%）

-战略目标达成率：评估公司各项战略目标的完成情况，如市场份额增长、产品线拓展等。

-重大项目推进情况：对公司重点项目的进度、质量、成本控制等方面进行考核。

（二）部门经理岗位

1.部门业绩指标（40%）

-部门年度目标完成率：部门实际完成的工作目标与年度计划目标的比率，体现部门整体工作成效。

-部门费用控制率：部门实际费用支出与预算费用的比率，考核部门成本控制能力。

2.团队管理指标（30%）

-团队成员绩效考核平均分：反映团队成员整体工作表现，体现部门经理的团队管理水平。

-员工满意度：通过员工问卷调查等方式收集员工对部门经理管理工作的满意度评价。

3.跨部门协作指标（20%）

-跨部门合作项目完成情况：考核与其他部门合作项目的完成质量、进度及协同效果。

-跨部门沟通协调评价：由其他部门对该部门经理在跨部门沟通协调方面的表现进行评价。

4.个人能力指标（10%）

-专业知识与技能：评估部门经理在专业领域的知识掌握程度和工作技能水平。

-领导力与决策能力：考察部门经理在领导团队、做出决策等方面的能力表现。

（三）销售岗位

1.销售业绩指标（70%）

-销售额完成率：个人实际完成的销售额与销售任务的比率，是衡量销售业绩的核心指标。

-销售利润完成率：个人销售所实现的利润与利润目标的比率，反映销售对公司盈利能力的贡献。

2.客户开发与维护指标（20%）

-新客户开发数量：统计新增客户的数量，体现销售人员拓展市场的能力。

-客户满意度：通过客户回访等方式收集客户对销售人员服务的满意度评价。

3.销售团队协作指标（10%）

-协助同事成交项目数量：记录帮助其他销售人员促成交易的项目数量，反映团队协作精神。

（四）市场岗位

1.市场推广效果指标（50%）

-品牌知名度提升：通过市场调研等方式评估公司品牌在目标市场的知名度变化情况。

-营销活动效果评估：对策划并执行的营销活动的参与度、转化率等进行量化分析。

2.市场调研与分析指标（30%）

-市场调研报告质量：考察提交的市场调研报告对市场动态、竞争对手分析的准确性和深度。

-市场信息收集及时性与准确性：评估获取市场信息的速度和信息的可靠性。

3.团队协作指标（20%）

-与销售部门协作项目完成情况：考核与销售部门合作开展项目的效果，如销售线索提供的质量等。

（五）策划岗位

1.策划方案质量指标（50%）

-策划方案通过率：提交的策划方案被上级或相关部门认可通过的比例。

-策划方案创新性：评估策划方案在创意、思路等方面的新颖程度和独特价值。

2.项目执行效果指标（30%）

-策划活动执行效果评估：对策划的各类活动的实际执行效果进行评估，如参与度、影响力等。

-项目进度控制：确保策划项目按计划推进，按时完成各项任务。

3.团队协作指标（