房地产团购活动执行方案.docx

?一、活动主题

团购盛宴，优享品质家园

二、活动目的

1.快速去化库存房源，提升楼盘销售业绩。

2.通过团购优惠吸引客户，增加项目的市场关注度和美誉度。

3.与团购客户建立良好互动，挖掘潜在客户资源，为后续营销奠定基础。

三、活动时间

[具体活动时间区间，如X月X日-X月X日]

四、活动地点

楼盘售楼处及项目现场

五、参与人员

1.项目销售团队：负责客户接待、讲解、促成交易等工作。

2.策划团队：负责活动策划、宣传推广、现场布置等工作。

3.后勤保障团队：负责活动现场的物资供应、设备维护、餐饮服务等工作。

六、活动对象

1.有购房意向的个人客户。

2.各类团购组织，如企业团购、社团团购、亲友团购等。

七、活动内容及流程

1.活动前期准备

-市场调研

-对周边房地产市场进行调研，了解竞品楼盘的价格、优惠活动、户型等信息，以便制定具有竞争力的团购方案。

-分析目标客户群体的购房需求、消费习惯和价格敏感度，为活动宣传和优惠设置提供依据。

-优惠政策制定

-根据项目实际情况和市场调研结果，制定团购优惠政策。例如，团购人数达到X人，可享受X折优惠；一次性付款额外再享X%优惠等。

-准备不同户型的特价房源，用于吸引客户关注。

-宣传推广

-线上宣传

-建立活动官方网站和微信公众号，发布活动信息、楼盘详情、优惠政策等内容。

-利用社交媒体平台进行广告投放，如微信朋友圈广告、抖音短视频推广等，精准定位目标客户群体。

-与房产相关网站、论坛合作，发布活动帖子，吸引潜在客户参与。

-线下宣传

-在周边商圈、社区、学校等人流量较大的地方发放活动传单和海报。

-在公交站台、地铁站等交通枢纽投放户外广告。

-发动销售人员邀请老客户带新客户参与团购活动，并给予老客户一定的奖励。

-场地布置

-在售楼处设置活动展示区，摆放楼盘模型、户型图、效果图等资料，展示楼盘优势。

-搭建舞台，用于举办团购活动启动仪式、抽奖活动等。

-布置洽谈区，摆放舒适的桌椅，为客户提供良好的沟通环境。

-在现场设置签到区、礼品区、美食区等，增加活动的吸引力和趣味性。

-物资准备

-准备活动所需的各类物资，如宣传资料、礼品、抽奖奖品、餐饮用品、音响设备、投影仪等。

-确保活动现场的电力供应、网络畅通等设备正常运行。

2.活动预热阶段（活动前3天）

-发布活动预告

-通过线上渠道发布活动预告信息，告知客户活动即将开始，引发客户关注。

-在微信公众号推送倒计时消息，营造紧张氛围。

-电话邀约

-销售人员对前期积累的客户名单进行电话邀约，介绍活动优惠政策和亮点，邀请客户参加活动。

-对意向客户进行重点跟进，解答客户疑问，确认客户参加活动的时间和人数。

3.活动启动阶段（活动第一天上午）

-签到入场

-客户在签到区签到，领取活动资料、抽奖券和礼品。

-安排工作人员引导客户进入活动现场，就座等待活动开始。

-活动开场

-主持人介绍活动背景、目的、流程和到场嘉宾。

-项目负责人致辞，欢迎客户参加团购活动，并详细介绍楼盘的基本情况、优势和团购优惠政策。

-团购政策讲解

-销售人员对团购优惠政策进行详细讲解，包括团购人数要求、折扣计算方式、付款方式等。

-现场解答客户关于购房的疑问，如户型、装修标准、配套设施等。

4.客户参观体验阶段（活动第一天上午）

-样板房参观

-安排销售人员带领客户参观样板房，介绍不同户型的空间布局、装修风格和细节处理。

-客户可以现场感受房屋的实际情况，增强对楼盘的直观认识。

-项目现场参观

-带领客户参观项目现场，包括小区环境、配套设施等，如花园、健身房、幼儿园等。

-介绍项目的未来规划和发展前景，让客户对居住环境有更清晰的了解