常用市场分析法.pptx

常用市场分析法

基本数据分析 第2页 策略性研究 第27页 战术性研究 第61页

议题尺度数据交叉分析数据投射

主要话题尺度数据交叉分析数据投射

尺度（1）尺度数据是最常被用到的分析数据。购买汽车时，在1到5的尺度中您如何评判每项考虑因素一点也不重要不太重要一般比较重要非常重要外观12345价格12345品牌12345其他12345

几分尺度（3）尺度题目的数据有多种展现的方式，按照讲解目的选择最合适的方式。

喜好度/购买意向等尺度数据的分析（2）按照字面意思来解释此类数据很危险，甚至可以导致结论与实际情况有着很大的偏差。高端数码类产品研究结果

喜好度/购买意向等尺度数据的分析（3）主要有4种方法分析这类数据:按照经验/主观判断分类分析与内部数据作对比与外部数据作对比

分类分析分类分析根据不同的用户群进行分类，不做未来趋势的预测。核心目标市场目前有潜力的消费者有可能将来成为目标拒绝这种产品的消费者28％18％33％21％通常在中国: 5分意味着接受 4分意味着可以考虑 3分意味着更低或者拒绝

与内部数据作对比（1）在尺度数据分析中，对数据进行对比是最好的一种方法通常使用同一研究中的其它同类数据进行对比

与外部数据作对比可能的话，标准数据值通常用来作为参考很多调研公司都有自己的内部标准参考数据3.004.003.753.603.453.303.15您的分值:3.48结论:可接受，但还不够好，处于平均值的中后方

显著性差异测试有时候数据比较的结果需要经过统计分析的考验来验证其可靠性，这种测试叫“显著性差异测试”。10%risklevel5%risklevel

交叉分析给出分类结论交叉分析会帮助您找出隐藏的问题。比如，下面左方图表显示，测试产品是用户最喜欢的产品，但事实上，有些群体根本不喜欢（见右图）。

交叉分析“交叉分析”指比较不同组群中同一数据结果。它的适用范围包括：检查是否同一结论适用于整个市场的同时，也适用于细分市场寻找市场细分的线索（不同细分市场有不同需求）为进一步的高级数据分析提供假设

交叉分析方法提供细化分析交叉分析还可以帮助您找到细分市场的需求分类。如下图所示，总体而言，A类型最受大众欢迎，B类型则在广州和成都更受欢迎。

数据投射什么是“数据投射?转换样本数据到整体数据例如，“品牌意识”，“类别渗透率”，“销量”

市场趋势投射（1）稍复杂的分析将生成，近年的销售，以及以后几年的销售趋势，如下例（高端数码产品）所示：您或者您家庭有人拥有一部[xxx产品]吗？您在哪年或者哪个季节购买了[xxx产品]？请告知您家庭的月收入。二次甄别:购买所在年初步甄别:类别渗透率加权:家庭月收入

市场趋势投射（3）使用回归或者其他分析手段，投射可以用来预测。

新产品销量投射（2）根据潜在市场占有率，加上一定的假设，我们可以给出新车的相应潜在市场份额。潜在销量=（潜在市场占有率）×（竞争对手的总销量）14%22181×=3105

新产品销量投射（3）结合销量投射技术，conjointanalysis和其他价格测试数据可以预测不同价位、设计等的销量。

主要内容市场细分方法Portfolio分析市场预测KANO消费者需求分析

市场细分的目的市场细分是从消费者角度把总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场选择目标市场和制定市场策略发现最好的市场机会，提高市场占有率集中人力、物力投入目标市场，提高经济效益掌握潜在市场的需求，不断开发新产品、开拓新市场

市场细分的类型硬性指标分类软性指标分类客观存在的分类，如性别、年龄、收入根据研究目的，主观上分类，客观实际上并不存在，如行为形态、心理

市场细分的定量方法-聚类分析聚类分析通常用来将消费者细分为不同的类别从而可以深入研究细分类别的特征和需求与其他问题的交叉分析生活形态品牌的偏好消费者聚类分析对产品的需求

聚类分析细分市场使用的数据类型聚类分析通常使用的数据类型有三种产品评价数据品牌偏好数据消费需求态度数据数据类型

基于产品评价数据的市场细分案例(1)题目数据

基于品牌偏好数据的市场细分案例(1)数据题目

基于品牌偏好数据的市场细分案例(2)

基于消费需求态度数据的市场细分案例(2)A类：积极预防者B类：渴望展示者对身材很关注展示身材的欲望强烈D类：存在缺点者认为自己身材有缺点身材长期不佳C类：问题解决者刚生完孩子，短时期内身材变胖对身材不满意为了能展现身材，宁愿忍受不舒适的感受认为自己身材没什么问题，使用修身内衣是用来预防身材的改变

波士顿矩阵介绍（1）波士顿矩阵是定量研究中分析产品发展策略的有效方法以产品相对市场占有率为横坐标，以该产品类别的市场增长率为纵坐标，确定该产品在坐标系中的位置；以该产品当年销售金额的大小确定