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营销模式研究

一、不确定时代的开始

1、营销环境的不确定性

不连续性

不可控

持续突变

复杂多变

2、舒马赫的理解

03

01

02事物在变化之04

机会存在于未

前并不变化

来变化之中

未来并不存在唯一不变的就

于现实之中是一切都在变

3、西蒙的观点

010203

组织必须依靠内依据价值，而不进行面向未来的

在的统一决策能是事实进行决策整体决策

力

4、营销环境中的独立变量

01需求的不确定性

02竞争的不确定性

03非理性因素

5、得鲁克的结论

不断超越竞争对手

依靠企业自身力量

B

A

6、成功的关键

01在于响应市场的速度

02（两个猎人的故事）

03在于争夺市场的能力

04（两个强盗的故事）

7、企业的根本出路

123

企业缺乏的不是如何有效地整合不断提高系统效

机会而是能力营销资源率的来源

45

不断提高核心竞确立基于资源的

争能力营销战略

二、从点效率到线效率

1、寻求系统效率的来源

产业社会的唯一原则是效率；高效率的实现企业的使命目标

泰罗的效率来源（点）；

福特的效率来源（线）；

新世界的效率来源（面）；

结论：90%以上的效率来源于系统，总体优势不仅仅从部分经营活动中来，更

重要的是从部分经营活动中来，更重要的是从全部经营活动的整和中来。

2、长虹方面方式的缺陷

以金融运作/商品运作打通流通领域

背离消费领域

缺乏对经销商的支配力

过量存货与排空力弱化并存

速度=通过三大领域时间

010203

生产领域流通领域消费领域

4、TCL经营方式的特点

卡西欧方式的应用

○变款式