中原5W传播模式中的地产广告探讨.pptx

5W传播模式中的地产广告探讨;核心内容及思路：

由传播学5W模式起题，分解在地产广告中形象、渠道、诉求内容、客户及广告效果5大方面的传播特点。并整理、举例、解读相关部分的广告表现思路。以资借鉴。

;楔子:;何为5W？;;目录：;形象篇;问题：形象无形;定位，化无形为有形;对比

跟自己比：巴厘香墅“树多、墅少”

跟别人比：野鸭湖“城市篇”;1：对比;2：例举;2：例举;2：例举;3：概念化;4：放大;4：放大;形象承接，让形象落地、前行;形象承接物有哪些？;名人、普通人、卡通人

;2：象征物;如：尊重自然、尊重创造、挑战极限、追求卓越、人生态度

;如：泥土情节、地缘文化、家庭观念……

;链接：

合理解决无形性带来的问题——将服务有形化的途径：直接展示服务系统的实体组成部分、采用印象的标识或隐喻方式代表服务；采用实证的方式。

——《现代广告通论》

;渠道篇;1、既有模式;2、全息图模式;3、现场=剧本;诉求篇;一支小户型广告的诞生;步骤;爱算计

360度设计，合理利用每寸空间

诚意“薪动”价，坚决不做房奴

;如何找到好的点子和创意;写真式

体验式

悬念式

比较式

倚老卖老

以小见大

波普

代言人

爱、情

时间节点

流行

通感

;一千栋

高级定制别墅

还原定制过程中的细节

“你确定要这种风格的餐厅吗？好的”（放大）

;2、体验式;

用标题或画面造成唐突感，甚至是刻意的冒犯，好奇心也是生产力……;

比较让事物具体起来，比较就意味着不同、意味着突出……

;项目的复古价值、地域情节、历史沿革，让时间成为附加值……;6、以小见大;7、波普;8、代言人

;9、情与爱

;10、特别的时间节点

;11、流行语言

……

;12“通感创作手法”

看例子：

;客户效果篇;1、财富拥有度与人性需求对比关系;2、不同需求层次的客户，广告诉求自然也不相同

……

;归属系：

比上不足，比下有余。从埋头挣钱进阶到抬头生活，归属系关注房产的居住功能的同时，家的情感价值亦被放大。买房即是买个安定的生活，买一处长期的归属。;尊重系：

初尝财富自???，往往内心更渴望得到身份的认同与物质的炫耀，渴望得到更高圈层的认可与尊重。而房产，成为标榜身价的道具与途径。;实现系：

财富极大化，追求少数人具备的地位与炫耀，房产不再是财富象征的表面含义，而是拥有者独特鉴赏力的延续。房产广告在抓住这部分人的时候，不再倾注于描述产品价值，而是人格的描述、魅力的阐发。;后记:;Thanksforyourattention;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:28:3408:28:3408:2810/11/20208:28:34AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2008:28:3408:28Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:28:3408:28:3408:28Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2008:28:3408:28:34October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20208:28:34上午08:28:3410月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月208:28上午10月-2008:28October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/118:28:3408:28:3411October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:28:34上午8:28上午08:28:3410月-2