中原_济南黄金99营销推广方案_47PPT.pptx

;1.项目概况;项目概况——项目位置介绍;经济技术指标;项目概况——工作进度;2.项目定位;项目定位——卖点提炼;旅游路人文生态高尚社区;“人文”是本案的重要诉求点，人文的体现主要包括社区文化氛围的营造，开发商在开发过程中充分考虑到令业主居住更舒适，充分体现以人为本，对人的高度尊重等几个方面。同时，黄金99可为居住者提供一个较高阶层的生活圈子，也是本案人文价值的重要表现。

“生态”也是本案较实的卖点之一，是塑造高品质生活的有力支撑点，主要体现在建筑节能和景观中，但生态的概念在市场较为泛滥，不足以支撑高档的形象，且此特质属事实存在，通俗易懂，就不作为核心概念推广。

“高尚社区”明确开发商意将打造一个高档次、高品质、高品位的社区，同时必将集结那些懂生活、懂享受、懂择邻而居的目标客户。;黄金99，旅游路上的名流圈;每一个有些成就的人，在社会生活中的最大愿望，就是结交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。

名流圈：黄金99的准客户虽在各自不同的工作领域里有所成就，但却同属于一个财富阶层，黄金99正是可以提供这样一种生活圈子，结交和自己同一财富阶层或者高于自己财富阶层的邻居，必将满足客户心中的社会理想及社会价值感；同时黄金99提供给客户舒适的居住环境，让客户真正的领略到物有所值；有更多的机会接近片区内居住的政府要员及商界巨头，无疑是我们目标客户积极在这里置业的另一隐性因素。

地段。深谙身份之道。一条旅游路，多少人生演绎。

地段，决定一个阶层的立场，更决定了人生角度与观点。

黄金99，傲立旅游路之上，正是济南名流汇聚之所。

在这里，和名流雅士为邻，与政府要员交友，动静之间，俯仰天下，气度非等闲。;圈层。无需高调亦经典。一条旅游路，多少名流汇聚。

古人云：千金买房，万金择邻。选择寓所，其实也是选择邻居。

黄金99，傲居旅游路之上，正是济南名流汇聚之所。

在这里，和名流雅士为邻，与政府要员交友，以居住者的身份定义居所的价值，这是一场互为升华的建筑理想。

致敬。以主流的姿态演绎生活。一条旅游路，多少气度传承。???可以买到一栋豪宅，却如何买到一种境界？

生活的真正意义，在于高昂与气度。

黄金99，傲立旅游路之上，正是济南名流汇聚之所。

在这里，和名流雅士为邻，与政府要员交友，以主流姿态俯揽城市前行的步调，气度非等闲。;;年龄在30-45岁之间，首付能力和月供能力较强。

他们是城市中的实力阶层，事业成功，成熟内敛，从容淡定，稳重而不张扬。

他们属于依靠智慧、能力赚取财富的一群人,他们是“知本时代”崛起的新贵。

他们通常更加注重居住环境的文化内涵，除了物质追求，他们更注重精神的满足。

他们注重品质和格调，讲究生活的细节，追求人生的内韵和怡然自得。

他们更加注重“面子”问题，讲究圈子里的生活，对楼盘的选择更加挑剔、谨慎，体面的居所是他们地位的象征，是他们的名片。

他们崇尚有条理的安排时间，追求繁华和自然的和谐，自我的放松空间。

他们注重身份归属感和标识感。特别对于房子的挑选，他们追求精神上的附加值和阶层标识，希望通过价格和地段寻找和自己品位相当的邻居。

认同东南部原生态的生活环境、讲究居住品质或力求改善居住品质的人群。

;样本选取原则——

地段相近原则

产品相近原则

即将开盘与正

在热销的项目

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多层（花园洋房）：7800元/平米

小高层及高层：6800元/平米

;第二部分策略

1.总体营销策略;;强势推广+针对性营销

因为本项目为济南高端项目，在推广方面应拔高档次，增加项目的推广力度和创造新的推广话题，树立项目高端形象。需要注意的是，本着节约推广费用，在推广中尽量贯彻针对性推广营销的策略，同时配合合理有度的推广节奏，从而完成项目高调强势的推广形象。;企业品牌+项目品牌

随着市场的成熟，理性的购房者将更多的目光转向开发商。而塑造单纯的企业品牌或单纯的产品品牌在现代营销学中已经显得笨拙吃力。本项目在营销推广中应完成企业品牌与项目品牌的最佳整合，从而发挥更大的品牌带动作用。;关系营销+高端口语传播

通过对本项目的客群分析可以看出，本项目目标市场具有很多的共性，比如有一定财富和社会地位，渴望与同等阶层的人交流并获得身份的认可，这是关系营销能够成功实施的基础。本案在实际操作中可以利用自建的“黄金名流会（客户会）”来组织活动，拉动关系营销，也可以借用社会上的各种上层俱乐部，进行高端口语传播。;情景营销+体验式营销模式

在房产营销中，体验式的情景营销模式逐渐成为楼盘必不可少的推广手段。因为购房者对家的渴望从单薄的楼书构筑的梦想中无法完成想像，而样板间、样板景观、样板区将成为实践购房者对家的渴望，促使客户成交的重要手段。;新闻事件+PR

伴随着广告深入生活的方方面面，纯粹的广告促销的宣传效应正在呈递减趋势。因此