国际市场营销SWOT分析课件.pptx

;国际市场营销——

国际市场环境SWOT分析;国际市场营销——

国际市场环境SWOT分析;

营销环境指:

在国际市场营销过程中，存在于企业

内部与外部，对企业营销活动有影响而企

业又不可控制的各种因素的总称。;营销环境分析:

是企业为了在国际市场营销过程中发挥优势，克服劣势，寻求机会，避免威胁，谋求企业外部环境、企业内部条件与企业营销目标之间的动态平衡，而对企业营销活动所处环境进行的系统分析，是策划和进行企业营销战略与策略方案的前提。;1．营销环境分析概念;1．营销环境分析概念;根据营销环境对企业营销活动影响的直

接程度，营销环境可分为宏观、中观和微观三

部分共14类因素。;⑴宏观环境因素（图）

①政治（图）

②法律（图）

③人口（图）

④经济（图）

⑤文化（图）

⑥科技（图）

⑦自然（图）;;;;;;;;;⑵微观环境因素（图）

①目标顾客（图）

②竞争对手（图）

③供应商（图）

④营销中介（图）

⑤营销公众（图）

⑥企业内部条件（图）;;;;;;;;⑶中观环境因素（图）

①行业（图）

②地区（图）;;;;⑴SWOT法概念

①概念（图）

指对企业营销活动从外部环境、内部条件两方面，

从优势、劣势、机会、威胁四纬度作出分析的方法;⑴SWOT法概念

②作用

这类方法旨在帮助营销决策者根据企业

自身内部条件和外部环境的特点，为企业的战

略业务单位确定其经营活动的基本方向和内容。;⑵环境分析步骤

①营销环境SWOT分析思路树编制;⑵环境分析步骤

②外部环境分析矩阵的编制

在对营销环境中各相关因素进行分析后，

根据结果将有关环境事件分为机会和威胁两类，

分别做出机会矩阵和威胁矩阵，在此基础上形

成机会威胁综合矩阵，对外部环境作出综合评

估。;⑵环境分析步骤

②外部环境分析矩阵的编制

A.机会矩阵

营销机会指??个公司通过工作能够盈利的

需求领域。可按其吸引力及每一个机会可能获

得成功的概率加以分类。;⑵环境分析步骤

②外部环境分析矩阵的编制

A.机会矩阵

企业在每一个特定机会中的成功概率不

仅取决于他的业务实力是否与该行业成功所

需的条件相符合，还取决于业务实力是否超

过竞争者;⑵环境分析步骤

②外部环境分析矩阵的编制

A.机会矩阵;⑵环境分析步骤

②外部环境分析矩阵的编制

B.威胁矩阵

环境威胁指一种不利的发展趋势所形成的

挑战，如果缺乏采取果断的营销行动，这种不利

趋势将会侵蚀公司的销售和利润。可以按环境事

件发生的概率及其严重性，及可能对企业造成的

负面影响进行分类。;⑵环境分析步骤

②外部环境分析矩阵的编制

B.威胁矩阵;⑵环境分析步骤

②外部环境分析矩阵的编制

C.综合矩阵

对机会和威胁进行综合考虑，形成综合矩阵。;⑵环境分析步骤

③优势/劣势绩效分析检查表的编制;⑵环境分析步骤

③优势/劣势绩效分析检查表的编制;⑵环境分析步骤

③优势/劣势绩效分析检查表的编制;⑵环境分析步骤

③优势/劣势绩效分析检查表的编制;⑵环境分析步骤

③优势/劣势绩效分析检查表的编制

企业营销管理人员可以根据前述表格进

行自查，对自身营销、财务、制造和组织能

力进行评级。;⑵环境分析步骤

③优势/劣势绩效分析检查表的编制

企业在进行分析后，不应只考虑去纠正

自身的劣势，也不能对自己的优势不加利用，

企业应首先研究的是，自己的发展和营运是

只局限在已经拥有优势的机会中，还是去获

取和发展某些优势以外的更好的机会，以及

如何让自己的各项优势进行协调配合。;⑶根据分析结果，填制S