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2025专插本市场营销学模拟考试题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销学作为一门独立的学科诞生于20世纪初的（）。

A.英国

B.美国

C.法国

D.德国

答案：B。20世纪初，市场营销学作为一门独立学科在美国诞生，此后不断发展和传播到世界各地。

2.下列属于企业微观环境因素的是（）。

A.人口

B.经济

C.供应商

D.技术

答案：C。微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。而人口、经济、技术属于宏观环境因素。

3.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有4种型号，冷柜有2种型号，空调有5种型号，据此可推知（）。

A.该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜与空调各产品线的深度分别为4、2、5

B.该企业产品线的宽度与深度分别为3和11

C.该企业产品线的宽度与深度分别为11和3

D.该企业冰箱、冷柜与空调各产品线的宽度分别为4、2、5

答案：A。产品线宽度是指企业拥有的不同产品线的数量，这里有冰箱、冷柜、空调三大类，所以宽度为3；产品线深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等，冰箱有4种型号即冰箱产品线深度为4，冷柜有2种型号即冷柜产品线深度为2，空调有5种型号即空调产品线深度为5。

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将某几种商品的价格定得非常之高，或者非常之低，以引起消费者的好奇心理和观望行为；反向定价是企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。密集市场营销战略通常指集中力量进入一个或少数几个细分市场；差异市场营销战略是企业针对不同的细分市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略；集中市场营销战略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量为之服务并在这些市场上占有较大份额。

6.产品组合的长度是指（）的总数。

A.产品项目

B.产品品种

C.产品规格

D.产品线

答案：A。产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数。产品线是指产品组合中的某一产品大类；产品品种和产品规格是产品的具体属性。

7.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.直接渠道

B.短渠道

C.长而宽的渠道

D.窄渠道

答案：C。当目标顾客人数众多时，生产者需要通过更多的中间环节和更广泛的销售网络来将产品送达消费者手中，长而宽的渠道可以覆盖更广泛的市场，满足众多顾客的需求。直接渠道适合目标顾客少且集中的情况；短渠道一般适用于产品时效性强、技术含量高的情况；窄渠道适用于专业性强、用户比较固定的产品。

8.下列不属于营业推广形式的是（）。

A.免费样品

B.有奖销售

C.人员推销

D.交易印花

答案：C。营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动，免费样品、有奖销售、交易印花都属于营业推广形式。人员推销是一种通过销售人员与顾客直接沟通来推销产品的促销方式，不属于营业推广。

9.在顾客总价值中，最重要的因素是（）。

A.产品价值

B.服务价值

C.人员价值

D.形象价值

答案：A。产品价值是顾客总价值的核心，是顾客购买产品最基本的追求。产品满足顾客的核心需求，其质量、性能等直接影响顾客的购买决策和满意度。服务价值、人员价值和形象价值虽然也会影响顾客的总价值，但产品价值是基础和最重要的因素。

10.消费者的购买决策过程的起点是（）。

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

答案：B。消费者购买决策过程一般包括引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段，引起需要是整个过程的起点，当消费者意识到自己有某种未满足的需求时，才会开始后续的购买决策过程。

11.企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对