数字经济背景下茅台镇酱香型白酒企业营销模式分析与建议.pdf

2025年第44卷第1期

经营管理中国酿造总第395期·287.

数字经济背景下茅台镇酱香型白酒企业营销模式分析与建议

王振涛,黄廷学？,张权3*

（1.茅台学院工商管理系，贵州遵义564500;2.贵州民族大学政治与经济管理学院，贵州贵阳550000;

3.昭通学院管理学院，云南昭通657000）

摘要：在数字经济的浪潮下，茅台镇酱香型白酒企业面临营销模式转型的机遇与挑战。然而，酒企现行营销模式存在一定的局限

性。因此，该文总结了白酒行业主要线下、线上的营销模式，并以酱香型白酒企业为研究对象，描述了酱酒企业营销模式现状，分析其

营销模式存在的问题，并提出了系统性优化营销模式、采纳线上线下融合策略、实施品牌构建与发展策略以及利用数字化手段赋能

营销等建议。以期提升酒企市场销售份额，促进产业高质量发展，为酒企营销模式创新及数字化转型提供理论指导。

关键词：数字经济酱香型白酒；营销模式

中图分类号：F426.82;TS261.42doi:10.11882/j.issn.0254-5071.2025.01.042

文章编号：0254-5071(2025)01-0287-06

AnalysisandsuggestionsonmarketingmodeofMaotaitownsauce-flavorBaijiuenterprises

underthebackgroundofdigitaleconomy

WANGZhentao,HUANGTingxue,ZHANGQuan*

(1.DepartmentofBusinessAdministration,MoutaiInstitute,Zunyi564500,China;2.SchoolofPolitics,EconomicsandManagement,

GuizhouMinzuUniversity,Guiyang550000,China;3.SchoolofManagement,ZhaotongUniversity,Zhaotong657000,China)

Abstract:Underthewaveofdigitaleconomy,sauce-flavor(liangxiangxing)BajiuenterprisesinMaotaitownarefacingtheopportunitiesandchallenges

ofmarketingmodetransformation.However,thecurrentmarketingmodelofBaijiuenterpriseshascertainlimitations.Therefore,inthispaper,the

mainofflineandonlinemarketingmodelsoftheBaijiuenterprisesweresummarized,andthecurrentstatusofthemarketingmodelofthesauce-flavor

Bajiuenterpriseswasdescribed,theproblemsexistinginthemarketingmodelwereanalyzed,andsuggestionswereputforward,suchassystematically

optimizingthemarketingmodel,adoptingtheonline-offlineintegr