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产业经济中国市场２０２４年第２０期(总第１１９１期)
奢侈珠宝品牌跨界合作案例比较研究
张译方ꎬ邹玉龄１２
(１天津工业大学ꎬ天津３００３８７ꎻ
２衢州学院ꎬ浙江衢州３２４０００)
摘要:信息技术的快速发展促进了各行各业全球化的步伐ꎬ加强了不同行业间的联系ꎮ许多企业为了满
足客户个性化的需求ꎬ也为了在激烈的市场竞争中脱颖而出ꎬ纷纷推出了跨界合作的产品ꎮ为了更好地理解奢
侈珠宝品牌与商品和艺术家的跨界合作的本质ꎬ为相关企业和从业者提供决策支持和发展方向ꎬ文章通过比较
研究的方式ꎬ探讨奢侈珠宝品牌与商品和艺术家的跨界合作案例中的一致性与差异性ꎬ并分析奢侈珠宝品牌跨
界合作的趋势ꎮ通过对多个案例的深入分析ꎬ文章得出奢侈珠宝品牌的跨界合作应选择合适的合作伙伴并注重
实质ꎬ将双方的品牌文化融入产品中ꎬ从而达到强强联合的结论ꎮ
关键词:珠宝ꎻ跨界合作ꎻ奢侈品
中图分类号:Ｆ７２３文献标识码:Ａ文章编号:１００５－６４３２(２０２４)２０－００６６－０４
ＤＯＩ:１０１３９３９/ｊｃｎｋｉｚｇｓｃ２０２４２００１７
为庆祝Ｎｉｋｅ标志性鞋款ＡｉｒＦｏｒｃｅ１诞生４０周
１跨界合作的定义
年ꎬＮｉｋｅ与ＬＶＭＨ旗下美国奢侈珠宝品牌Ｔｉｆｆａｎｙ达
跨界合作是指两个或多个不同领域、不同行业、成合作ꎬ推出联名款球鞋Ｎｉｋｅ×ＴｉｆｆａｎｙＡｉｒＦｏｒｃｅ１
不同品类的品牌或机构之间进行的合作ꎬ且合作形式１８３７ꎬ以及以此次合作为灵感的纯银配饰系列ꎬ产品
多样化ꎬ包括产业跨界、文化跨界、科技跨界等ꎬ通发布日期定于２０２３年３月７日ꎮ这款联名球鞋鞋身
过共同推出新的产品、服务、内容或活动ꎬ实现资源采用优质黑色麂皮制作ꎬ标志性的Ｓｗｏｏｓｈ使用了Ｔｉｆ￣
共享、优势互补、价值叠加的一种市场营销方式ꎮｆａｎｙ蓝ꎬ每只鞋的鞋跟部位还带有联名品牌的纯银细
跨界合作使品牌受益颇丰ꎬ它们之间存在互补性节装饰ꎮＮｉｋｅ×ＴｉｆｆａｎｙＡｉｒＦｏｒｃｅ１１８３７发售渠道包括
或共同利益ꎮ一是这种合作模式将不同的元素渗透、Ｔｉｆｆａｎｙ纽约旗舰店旁侧门店、纽约苏豪区精品店以及
相融ꎬ整合出新的产品ꎬ以吸引消费者的目光ꎬ从而ＮｉｋｅＳＮＫＲＳＡｐｐ和指定Ｎｉｋｅ零售店铺ꎮＴｉｆｆａｎｙ还将
提高产品的销售量ꎮ二是跨界合作把竞争对手变为了推出纯银哨、纯银鞋拔、鞋刷及Ｎｉｋｅ×Ｔｉｆｆａｎｙ＆Ｃｏ
合作伙伴ꎬ凭借共享获得了新的知名度和市场ꎬ降低ＡｉｒＦｏｒｃｅ１１８３７鞋带铭牌等一系列限量版纯银配饰ꎬ
了被淘汰的风险ꎬ或是寻得更佳的发展契机ꎮ通过美国Ｔｉｆｆａｎｙ官网销售ꎬ以凸显品牌独特风格与
Ｃｒｏｓｓｏｖｅｒ在英文中的原意是“转型、转向”ꎬ但匠心工艺ꎮ
在诸多领域被译为“跨界”ꎬ故引申出“跨界合作”ꎮ作为美国最具代表性的奢侈珠宝和运动服饰品
这意味着跨界合作是行业意图通过合作转型ꎬ以创造牌ꎬＴｉｆｆａｎｙ和Ｎｉｋｅ合作的广告还出现在了«纽约时
新的商业模式、新的产品或服务ꎬ从而推动经济的发报»的大封面以及内页广告位ꎮ目前在转售市场已
展和社会的进步ꎮ但跨界合作的成败主要取决于消费有卖家提前挂出该联名球鞋ꎬ要价比官方定价高出一
者能否接受这种合作ꎬ就如数字藏品是否符合大众的倍ꎮ
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