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服装电商运营方案

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服装电商运营方案

服装电商运营策划方案

一、电子商务三种模式分析

二、市场需求分析

、市场需求之消费者年龄分析:

中国有着近5亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化

操作,服装电商运营方案。如果按年龄群体分，可大致分为：6岁以下（包含儿童

和青少年约占人口比重4.亿）、6岁—8岁(约占国内人口比重。4亿）、8岁—45

岁（约占人口比重.8亿)、45岁-60岁(约占人口比重.7亿)、60岁—75岁（约占

人口比例亿)。

、市场需求之消费水平分析：

以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么6岁以下消费群体没有任何

经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺,均为家长待其消费.6岁—8岁消费群

体中,消费者有一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居民平均收入水平为

000元不到。这类消费者月收收入水平大约在00元-000元之间,而每月可用于服装

购买消费大约在50元—00元之内.8岁-45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入

来源，月收入水平大约平均在500元-4500元之间,每月可用于服装购买相关消费

大约为50元—800元之间。45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入，但因

为年龄、衣着

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习惯、身体素质等各方面条件的影响,对于服装的消费相对而言则要少一点。

、市场需求之运作模式分析:

公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上,以电子商务为中

心，为产品的线上和线下销售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本进行市场

占有。那么可以说，我们的产品开发方向则必须要把电子商务的相关因素考虑在内.

对于电子商务而言，它有着以下特点:信息传播速度快、产品价格低、产品可选择

性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。

而在我国,主要的网购群体为大学生和上班族，这类消费者年龄跨度大约在6

岁—45岁之间，消费者人数大约在6亿左右，消费水平在上文我有提到。那么在

产品的开发上，我们必须结合我们的运作模式进行“针对式”的开发产品。如此以

来，在和同类产品的竞争中，我们的优势则可大大提高。综合以上资料，我个人认

为我们应该将主要的消费群体锁定在6岁—8岁与8岁-45岁之间,产品研发根据这

两个年龄阶段的消费者走。

三、品牌运作分析

世纪，产品最大的价值不是其使用价值，而是其品牌价值，品牌运作对于一个

企业的发展有着深远的影响.

服装不单单是用于保暖和遮羞,而是一种文化、思想、

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理念的展示方式.我认为服装在经历了几千年的发展过程中，现在不能统筹的

称之为服装，而是有着时装与服装之分。时装是服装的精髓表现形式.与服装相

比，时装更深层次的阐述着一种独特的文化。谈起服装品牌我们众所周知的有

CHNAEL、BURBERRY、

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ARMANI、PRADA、Verasce、DG、LouisVuitton、Dior、Gucci、Calvin

Klein、ELLE、POLO、三宅一生、高田贤三等等。可以这么说，每一年的服装流行

趋势也是这些品牌来决定与带动。这些品牌做的不单单是衣服，而是生活、是文

化、是艺术.他们在产品开发上有一个共同点，那就是产品源于生活