销售团队组建管理.pptxVIP

报告逻辑框架

销售团队组建管理

※报目告逻录辑※框架

l团队组建三要素

l管理者的作用

l管理要点

l日常管理小贴士

报告逻辑框架

西

游

记

的

启

示

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建立团队的三大要素

•目标

•成员

•平台

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成功团队的特点

好领导共同目标

合适的成员合适的成员

切实纪律

职责明确

人才培养

有效沟通

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l影响力

l承担责任

l激励、指导

l协助员工成长

管理者的作用

沟通是发挥领导

力的重要手段！

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团队组建

•–人员组建

•–相互了解

•–进行对话

•–了解各自的优点

•–了解各自的想法及需求

•–沟通目标及愿景

•–讨论达成目标的工作方法

•–做好沟通记录

•–交换心得体会

•–建立团队规范

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团队组建要点

•–选对人

•选择不同特点的人实现互

补

•–留住人

•团队内部树立相同的价值

观

•–培养人

•让成员感觉有所得被认可

•–人才梯队

•为每个人制定职业规划

•–树立明星

•发掘重点培养对象

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履行任务

•–将团队精力集中在工作上

•–确认团队目标

•–了解团队完成任务需要的资源

•–合理分配团队任务

•–保证团队成员了解相关信息

•–不断提供有价值的新信息

•–帮助成员理清工作思路

•–不断检讨并完善工作流程

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履行任务要点

•–加强竞争

•销售团队内部竞争机制非常重要

•–统一目标

•团队的利益高于一切

•–发现问题

•过程中弯路和误区不断会出现

•–解决问题

•运用整个团队的智慧

•–成果检验

•阶段性自我检验目标达成

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维护成员关系

•–鼓励团队发展