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助农直播模式的实践探究——以“铜官乐”电商平台为例

一、引言

(1)在当前快速发展的数字经济时代，农业作为国民经济的基础，其现代化转型成为国家战略的重要组成部分。随着互联网技术的深入应用，农产品销售模式也在不断创新。其中，助农直播作为一种新型的电商模式，凭借其直观、互动性强、传播范围广等特点，为农产品销售提供了新的思路和机遇。本文以“铜官乐”电商平台为例，探讨助农直播模式的实践路径，旨在为我国农业电商发展提供有益参考。

(2)“铜官乐”电商平台作为一家专注于农产品电商的平台，自成立以来，始终坚持“助农增收、服务农民”的宗旨，积极探索助农直播新模式。通过搭建直播平台，将农产品生产、加工、销售全过程展示给消费者，实现农产品与市场的无缝对接。这种模式不仅有助于提升农产品的品牌形象，还能有效拓宽农产品的销售渠道，为农民创造更多价值。

(3)然而，助农直播模式的实践并非一帆风顺。在实际操作过程中，如何选品、如何进行直播营销、如何确保农产品品质等问题都需要深入研究和探讨。本文将从“铜官乐”电商平台的实践出发，分析其助农直播模式的优势与不足，并提出相应的改进建议，以期为我国农业电商发展提供借鉴和启示。

二、铜官乐电商平台助农直播模式概述

(1)铜官乐电商平台自2018年上线以来，致力于打造一个集农产品生产、加工、销售于一体的综合性电商平台。该平台采用助农直播模式，通过与农民合作社、农业企业合作，引入优质农产品，实现线上销售。据统计，铜官乐平台上的助农直播活动已覆盖全国20多个省份，涉及农产品种类超过1000种。

(2)在铜官乐的助农直播模式中，直播带货成为农产品销售的重要手段。例如，2020年11月，铜官乐平台与某地特色农产品合作社合作，通过直播带货的方式，成功销售了10万斤当地特色水果。此外，铜官乐还定期举办“直播助农周”活动，邀请知名主播参与直播，进一步提升了农产品的知名度和销量。

(3)铜官乐电商平台还注重直播内容的创新和多样化。例如，在直播过程中，主播不仅介绍产品特点，还与农民互动，分享农产品种植、加工等背后的故事。这种形式不仅拉近了消费者与农产品的距离，还提升了消费者的购买意愿。据统计，铜官乐平台的助农直播活动平均观看人次超过10万，直播期间农产品销售额同比增长50%以上。

三、铜官乐电商平台助农直播模式的实践分析

(1)铜官乐电商平台在助农直播实践中，首先注重的是产品品质把控。平台对合作的农产品进行严格筛选，确保所有产品符合国家标准，保障消费者权益。例如，与某茶叶合作社合作，通过直播展示茶叶的采摘、制作过程，赢得了消费者的信任。

(2)直播过程中，铜官乐平台采用多渠道推广策略，包括社交媒体、短视频平台等，以扩大直播覆盖面。同时，平台还通过培训主播，提升直播内容的专业性和吸引力。以某特色农产品为例，通过直播讲解产品的独特性，带动了产品在短时间内销量大幅增长。

(3)铜官乐在助农直播中，还注重与农民的紧密合作，通过建立长期稳定的合作关系，共同开发产品、拓展市场。例如，与某蔬菜种植基地合作，根据市场需求调整种植结构，并通过直播销售，实现了农民增收和农产品销量的双赢。此外，平台还通过直播数据分析，优化产品结构和营销策略，不断提升助农直播的效果。

四、铜官乐电商平台助农直播模式的成效与展望

(1)铜官乐电商平台助农直播模式实施以来，取得了显著成效。据统计，自2018年至今，平台通过直播带货，累计销售农产品超过5亿元，带动农民增收超过1亿元。以某特色农产品为例，在直播期间，单日销售额最高达到300万元，有效提升了农产品的市场竞争力。

(2)此外，铜官乐平台助农直播模式还促进了农产品品牌的塑造。通过直播展示农产品背后的故事，如农民的辛勤劳作、农产品的种植环境等，增强了消费者对品牌的认同感。以某知名水果品牌为例，直播期间，品牌关注度提升了40%，品牌忠诚度也随之增加。

(3)面对未来的发展，铜官乐电商平台将继续深化助农直播模式。一方面，平台将加大技术投入，提升直播画质和互动性，增强用户体验。另一方面，铜官乐计划拓展直播渠道，与更多农产品生产基地合作，扩大农产品种类和覆盖范围。预计到2025年，铜官乐平台助农直播销售额将达到10亿元，为更多农民带来实实在在的收益。