池州金美亚C地块工作报告.ppt

;1;1;项目总体介绍;经济指标及总销售额;1;;项目营销定位;地段价值

居家福地，自然取静；开发区中心区域，发展前景广阔，区域正逐渐成为生活聚集区；

自然价值

灵秀福地，依山近水，空气清新，是居家风水上乘之地；

产品价值

1、立面风格，简洁俊雅；

2、坡地景观，多重景观体系，层次分明；

3、户型面积合理舒适，景观朝向优先，功能分配全面，客户选择余地大；

4、周全的公共设施配套体系，构筑完备纯住宅社区；

5、外墙保温，中空玻璃。

生活价值

1、和谐居住氛围，精英人群社区；

2、独立时尚会所（方案变更后有待确定）；

3、打造双语幼儿园（建议品牌幼儿园，提升小区品质）；

4、周到体贴的物管服务。;客群定位：;消费群特征分析

1、25—35岁左右，收入相对稳定，有一定积蓄，首付能力在10万元或以上；

2、家庭人口在2-3口，夫妻或小三口之家为主；

3、首次或二次置业，注重合理的面积和实用性；

4、对目前居住条件在周边人文氛围、配套、房型等方面有一或两条不满意者；

5、理性置业，在房型设计、楼层选择、地段位置、内外配套完善等方面都有较多对比考虑；

6、讲究物业和社区的品质，满足其健康要求和精神层面需求的家居氛围。;生活状态分析

观念特征中青年，家庭责任感渐强，为家人创造舒适的居所是其努力的方向。

文化特征相对教育程度较高，知识通晓能力较强，有自身审美观。

职业特征属于稳定的上升期，自我认可性强，具有稳定的个人和家庭收入。

居住愿望较大的事业压力和工作强度，使他们更加渴望自然清静的居家环境和完善的社区配套。

购买心理理性置业，对物业价格有固定的心理承受底限，伸缩性差。;1;1、已确定销售代理公司;项目推广主题：徽州风骨世家风范;案名建议二;1;整体销售策略;整体推盘策略;营销周期18个月，住宅分3批推出

住宅于12年11月推出、公寓及商铺于交付前推出；

考虑到客量问题，住宅以少量多频次推出。;2012年整体销售推盘计划表;2012年销售回款目标;1;整合推广策略;线上精准宣传，线下把控，立势一步到位。

有效截流客户——想在客户前头，走在竞争对手前面。

积极拓展领袖型客户，促成口碑营销。;

形象体验期：利用活动与建立项目高端形象，同时考察客户诚意度

蓄客期：多角度渗入目标客户，提高客户忠诚度，价格排摸

强销期：开盘造势

持销期：以感受为主，多做活动营销；推动老带新，结合营销中心作圈层营

销，考虑加推

;工作阶段;注：项目工作节点具体以实际情况做相应调整。;沙盘模型，效果图、售楼处装修、围墙、宣传资料印刷

费用预计:100万元

户外大牌:70万元

建议沿清溪大道往开发区项目方向3块左右；

清溪大道沿路道旗；

市中心主要路段5块左右；

轮渡口方向2块；

车体广告3辆:5万元/年

网络媒体:10万元

前期推广费用小计：185万元;2012年6-8月份形象体验期推广营销方案;执行时间;推广策略：通过项目会员启动，激起项目市场热度，预示项目即将启动；

通过开盘造势，利用客户的多途径传播作用，

引起目标客户群体的整体关注。

传播媒体：以整版开盘广告等多角度强势宣传，样板间正式开放，

通过热烈的开盘仪式造势，有方向导向的新闻报道，提升项目热度。

预期效果：利用已有项目认知度，进行多样的宣传推广，巩固已树立的形象，

强化目标客户对项目价值认可，从而认可项目价格，促进成交。

企业形象：通过项目宣传，深化企业形象，使企业认知度和美誉度得到扩大

和提升。

执行推广工作：

项目VIP会员办理排摸、目销售签约资料、价格定位，付款方式确定

活动组织工作、定购、签约工作

营销活动执行

活动1：样板房参观，有礼回馈

活动2：开盘典礼

活动3：周周有奖活动;执行时间;推广策略：通过老客户，形成目标客户生活圈子的推崇，促进口碑传播，

打动尚在犹豫客户，老客户带动，促进成交。

传播媒体：报纸（热销信息，软文跟进）、网络广告、户外广告

预期效果：继续制造持续的关注热点，形成市场推崇地位，

坚定犹豫客户的信心，促进老客户传播作用，有效促进意向客户成交。

营销活动执行

老客户有奖“客带客”活动：以“权益卡”方式回馈老业主，

老业主自己及亲戚