北京香悦四季项目营销策划报告.ppt

大势下的利润峰值

——香悦四季工程2021年营销筹划报告;;截止到2021年12月31日，2021年总认购362套，认购额为5.95亿；总签约295套，签约额为4.2亿；

其中洋房成交229套，认购额为4.2亿；总签约为186套，总签约额为2.9亿；公寓总认购113套，总认购额为0.64亿元；总签约94套，总签约额0.53亿元；别墅总认购10套，总认购额为0.65亿；总签约6套，总签约额0.4亿元；商业总认购9套，总认购额为0.49亿元；总签约9套，总签约额0.38亿元。〔中原数据统计〕;姓名;总来电获知渠道;总来访获知渠道;2021年推广回忆;;;;2021年下半年调控效果显现，全国百城平均价格连续下跌；全国十大城市平均价格自7月份以来下跌明显，楼市“拐点〞或将来临；

北京2021年下半年成交量不断下降，价格亦呈下行趋势；当前形势下，开发商“以价换量〞的方式陆续呈现，北京房地产市场价格及成交走势不容乐观。;;;;;;;;片区;红杉一品;2021年顺义市场竞品工程回忆〔洋房〕;2021年顺义市场竞品工程回忆〔别墅〕;2021年顺义市场竞品工程回忆〔公寓〕;区域内潜在入市产品竞争分析〔洋房〕;区域内潜在入市产品竞争分析〔公寓〕;竞争环境回忆及预判;区域住宅市场价格水平情况：区域住宅价格水平受调控影响而有明显下降，价格策略将会成为2021年各工程的主要营销策略;;2021年三期洋房，居住区域顺义地缘区域客户为主，占60%，主要集中在顺义县城区域；市区客户占30%

2021年三期洋房，成交客户工作区域统计仍以顺义地缘性客户为主，占54%；市区客户占26%

三期成交客户置业目的以改善型自住为主要置业目的占70%〔由于三期剩余户型主要以137平米大户型改善性产品为主，导致改善型自住为主〕；其次为刚性自住客户占21%。

成交客户获知渠道中朋介依然为主要的成交客户获知渠道，老带新策略的运用对工程成交提供了有效助力。;西区一期洋房，居住区域顺义地缘区域客户为主，占60%，其中集中在顺义县城区域，市区客户占32%

西区一期阶段，成交客户工作区域统计仍以顺义地缘性客户为主，占65%，市区客户占32%

西区一期成交客户置业目的以刚性自住为主要置业目的，占59%〔西区产品主要以95-115平米小户型为???，该位置产品总价较低，较受刚性需求客户关注〕；其次为改善型自住客户占30%。

成交客户获知渠道中朋介依然为主要的成交客户获知渠道占47%，其次为路过及工程入口处拦截看板为28%，拦截看板的设立及及时更新诉求，有效拦截区域内其他工程意向客户。;;;;我们针对本工程的产品特点，于成交客户资源库中选取了266份客户参考样本，分别开展了深访/问卷的调研工作

其中，顺义地缘客户参考样本172组，市区客户94组。

这些客户的想法和意见将作为我们执行后期产品调整、推广、营销策略的依据;工作区域;地缘性客户主要需求以公寓及C4、C5小户型为主，小户型总占比32%，其小户型产品虽位置抗性较大，但低总价优势得到地缘客户的关注;由于地缘客户对周边工程较熟悉，对周边竞品工程会相比较，比照后认同工程户型设计、小区规划及环境等因素;客户关注点：

客户对于户型设计、升值潜力、小区环境较为认可，对于本工程的综合性价比表示满意；

不满意点落在精装修的标准和配套设施上，精装修由于前期质量及收房后的维修不及时产生了一系列的问题，对客户产生一定影响；

工程自身配套建议加快进程，尽快满足已入住客户的生活需求;时间：2021年12月30日，下午12：30-13：20

地点：香悦四季会所洽谈区

客户姓名：马先生从事行业：航空地勤

居住地点：机场生活区工作区域：机场购置户型：C5;地缘性客户地域特性:主要居住及工作区域为顺义县城，其次为马坡牛栏山区域，中央别墅区、空港区域也占主要比例;居住区域;户型需求;由于市区客户，对环境及配套较为敏感，认同工程小区环境及园林，规划及户型设计，占比65%;“交通有点远，开车也要40多分钟，不过比望京的价钱又廉价这么多，这里适宜，性价比高〞

“那个赠送面积太多了，超值〞

“园林的话建议弄个活动区吧，出来也有个活动的地方〞

“咱们这儿的未来规划是没问题的，，但配套太少了啊，学校，幼儿园、超市咱们这么大的社区肯定得有啊。〞

“早晚的话应该加点班车，不开车的话坐班车去坐地铁也挺好，方便〞;时间：2021年1月2日，下午16：00-16：50

地点：香悦四季会所洽谈区

客户姓名：刘先生从事行业：退休

居住地点：海淀工作