13拜访客户技巧(航辉鹏).pptx

拜访客户的技巧;一事前准备重要性;①仪表仪容;②了解客户知己知彼百战百胜

;B去见什么职位的人?;C客户最主要的需求;???D客户在什么位置

;E是否请客户吃饭

一般\中等\高级

才好准备足够的钱

;如何沟通;①客套话;②进入主题(开门见山)

;

;①价格障碍政策变化价格变化

A,价格高(通常有两种客户)

1,真实反映目前合作价格.

2,虚假反映目前合作价格.(偏低)

处理方法:在有一定利润的基础上可以答应和同行同价;如果客户有很多单也可以接受略低的利润.(最好请示领导)

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B,包查柜费

客户提出包查柜费

处理方法:一般不能马上答应,除非客户接受较高的价格,或者有很大量.最好请示领导.

;②效率障碍不可抗力因素影响效率

;③服务障碍

人之常情

价格便宜还要服务好

;四,总结;成功是属于你们的!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:34:5322:34:5322:3410/10/202010:34:53PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2022:34:5322:34Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:34:5322:34:5322:34Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2022:34:5322:34:53October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10十月202010:34:53下午22:34:5310月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2010:34下午10月-2022:34October10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1022:34:5322:34:5310October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:34:53下午10:34下午22:34:5310月-20