长安奔奔电动汽车上市推广策划方案.pptVIP

长安奔奔电动汽车定位于中端市场，面向全球各企事业单位、中高产家庭以及观念更新的各阶层人士。彰显消费者的节能环保精神和社会责任感，提升个人社会形象和个人魅力。2、产品定位01长安奔奔电动汽车主要是为了占领节能环保汽车的新兴市场。因其定位如此，所以产品的档次处于中高档次。3、市场定位02五、长安奔奔电动汽车上市推广策略1、上市推广基本策略长安奔奔电动汽车的上市推广策略主要包括价格策略、分销策略、广告策略及促销策略。在各种推广策略的使用中，主要以感性为主，同时结合理性推广方式的使用。具体推广要素如下：（1）上市推广对象由于本次推广是以产品的利益被认可、产品市场开发以及先入为主引领新能源汽车产业为的目的。所以推广的对象是：消费者和分销商。（2）上市推广区域本次推广的市场区域主要是全国，并扩向全球市场，有需要时可以同步甚至提前打开国外市场。（3）上市推广方式1）采用整体推进的推广方式，对所有推广区域进行整体规划，全面部署。使新产品在上市初期快速占领所有目标区域。2）在经销方式的使用上，主要还是采用比较完善的4S店为销售渠道的特约经销商的销售模式，其他销售渠道并驾齐驱。3）在广告推广方式上，通过电视、轻轨、电台以及网络广告配合新产品的整体上市推进。2、价格策略从价格上给予渠道分销商高于其他主流汽车的毛利，以此产生渠道推动力，激发经销商主动铺货。分销策略——渠道模式根据长安奔奔电动汽车的优势、劣势以及全国及全球汽车市场布局来看。渠道建设方面还应该继续加强。但主要还是运用长安现有的比较完善的分销网络，包括汽车交易市场、品牌专卖店（4S店）、汽车超市、汽车连锁店等，特别是品牌专卖店（4S店）的建设。汽车交易市场、汽车超市、汽车连锁店这几种模式最大的特点是各品牌齐聚一堂，竞争激烈，但也易于凸显自身的优点。在销售时品牌的号召力和优势凸显是最为重要的，其中产品品质、性能和服务是起决定作用的，而且销售人员也是重要的一环。因此，在这些销售点上提高品牌的号召力和优势，配放优秀营销人员是最好的销售保障。品牌专卖店（4S店）品牌专卖店（4S店）是目前最需健全的销售模式，因其特定的全方位功能，运行成本相对较高，因此优化结构体系，降低运营成本是最根本的决定因素。把节省下的成本用于让利销售者和消费者，提供更好的待遇与服务，必将大大增加销售量和销售额，取得更大的利润。其中有两个环节需要提升：一是地理优势，购买方便，试车舒适（空间）；二是服务优势，售车需诚信，售后有保障。做到“步行进来，驾车出去”，还让消费者免费给我做宣传打广告，即是商家一举两得、顾客得利满意。广告策略在此计划执行期（2010年1月——2010年9月）内，通过对长安奔奔电动汽车的广告宣传，普及目标市场对产品品质、档次的认知，提升长安奔奔电动汽车的知名度和美誉度，使品牌未提示知名度达到80％。促使消费者对长安奔奔电动汽车产生认同并达成购买。通过广告效应达到先入为主引领节能环保新型汽车市场，并且抢占全国电动汽车市场18%以上的市场份额。（1）广告目标01全国各地，特别是全国的各个城市。（2）广告地区02（5）广告媒介03广告媒介的组合：以电视（包括移动电视）广告、电台广告、网络广告和轻轨广告为主要媒介。网络媒体：汽车之家、汽车天下网站。电台媒体：全国交通广播电台。（4）广告主题02“节能环保新理念，舒适清洁新体验，长安奔奔i纯电动汽车引领美好未来”。（3）广告对象01根据汽车产品消费人群的特点，广告的对象主要是针对有经济实力的企事业单位和中青年消费者。企事业单位工作区域跨越大，人员公车出行能提高工作效率，也能向社会大众展示自身实力，赢得消费者信赖，招揽优秀员工；中青年消费者出行频繁，有必要拥有私家车。而且这些消费者在节能环保意识上具有可塑造性。广告媒介的组合1.（移动）电视广告——迅速建立知名度，传达品牌主张。2.电台广告——迅速建立知名度，传达品牌主张。3.网络广告——更具针对性，受众关注度高，更改灵活。4.轻轨广告——人流量大，提高广告达到率。创意可以从长安奔奔i——中国纯电动汽车领跑者这一诉求入手，塑造节能环保、高品质、好服务、健康、专业的品牌形象。广告在情感和理性上双管诉求，广告语为“节能环保新理念，舒适清洁新体验，长安奔奔i纯电动汽车引领美好未来”。（6）广告创意与表现在全国各地都能收看到的电视台（cctv-1）、集中目标消费者收视的电视台（cctv-2）、各地方卫视及其移动电视播放宣传广告，唤起人们节能环保的心声，响亮长安奔奔i的名声。1）电视广告在人流量大、流动快的轻轨站，显眼鲜明的广告语和图片应该是最能让一晃而过的顾客留下深刻印象的最好方式。2）轻轨