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写字楼租赁佣金分配方案

?一、方案背景

随着房地产市场的发展，写字楼租赁业务日益活跃。为了激励公司员工积极拓展写字楼租赁业务，提高业务效率和业绩，特制定本写字楼租赁佣金分配方案，明确佣金分配的原则、方式和标准，确保公司与员工在写字楼租赁业务中实现互利共赢。

二、目的

1.建立科学合理的佣金分配机制，充分调动员工拓展写字楼租赁业务的积极性和主动性。

2.明确公司与员工在写字楼租赁业务中的利益分配关系，促进业务的健康、可持续发展。

3.通过合理的激励措施，提高员工的业务能力和服务水平，提升公司在写字楼租赁市场的竞争力。

三、适用范围

本方案适用于公司内部参与写字楼租赁业务的所有员工，包括但不限于业务拓展人员、租赁经纪人、项目管理人员等。

四、佣金分配原则

1.公平公正原则：根据员工在写字楼租赁业务中的实际贡献，按照统一的标准进行佣金分配，确保分配过程和结果公平公正。

2.多劳多得原则：鼓励员工积极拓展业务，付出更多的努力和精力，获得相应的回报，充分体现劳动价值。

3.风险与收益对等原则：员工在业务开展过程中承担一定的风险，如客户流失、合同违约等，佣金分配应与风险相匹配，确保收益与风险的平衡。

4.团队协作原则：写字楼租赁业务往往需要多个部门和岗位的协同合作，佣金分配应充分考虑团队成员之间的协作贡献，鼓励团队合作。

五、佣金计算基数及标准

1.计算基数：写字楼租赁业务的佣金计算基数为租赁合同中约定的租赁总金额。

2.佣金标准：根据写字楼租赁业务的难度、市场行情以及公司的利润目标，设定以下佣金标准：

-租赁面积在[X]平方米以下的写字楼，佣金比例为[X]%。

-租赁面积在[X]-[X]平方米之间的写字楼，佣金比例为[X]%。

-租赁面积在[X]平方米以上的写字楼，佣金比例为[X]%。

六、佣金分配方式

1.业务拓展人员

-业务拓展人员成功促成写字楼租赁合同签订后，按照佣金计算基数和佣金标准计算出的佣金总额的[X]%获得佣金。

-若业务拓展人员在业务拓展过程中，与其他部门或人员（如租赁经纪人、项目管理人员等）密切合作，共同完成业务目标，可根据团队协作情况，由业务拓展人员提出分配方案，经公司领导审核后，适当调整其佣金比例，但调整幅度不得超过佣金总额的[X]%。

2.租赁经纪人

-租赁经纪人负责写字楼租赁业务的具体操作，包括客户接待、带看、谈判、合同签订等工作。成功促成租赁合同签订后，按照佣金计算基数和佣金标准计算出的佣金总额的[X]%获得佣金。

-租赁经纪人在业务操作过程中，若通过优化服务流程、提高客户满意度等方式，为公司赢得了额外的业务机会或提升了公司的品牌形象，可根据实际情况，由业务拓展人员或公司领导提出奖励建议，经审核后给予一定的额外奖励，奖励金额不超过佣金总额的[X]%。

3.项目管理人员

-项目管理人员负责写字楼租赁项目的整体协调和管理，包括与业主沟通、协调各部门工作、确保项目顺利推进等。成功促成租赁合同签订后，按照佣金计算基数和佣金标准计算出的佣金总额的[X]%获得佣金。

-项目管理人员在项目管理过程中，若通过有效管理降低了项目成本、提高了项目效率或解决了项目中的重大问题，为公司节省了开支或创造了显著的经济效益，可根据实际贡献，由业务拓展人员或公司领导提出奖励建议，经审核后给予一定的额外奖励，奖励金额不超过佣金总额的[X]%。

4.团队协作奖励

-对于在写字楼租赁业务中，由多个部门或人员共同参与完成的项目，根据团队成员的协作贡献程度，对团队整体给予一定的团队协作奖励。团队协作奖励金额为该项目佣金总额的[X]%，由团队负责人根据成员的实际表现进行分配，并报公司领导审核备案。

-在团队协作过程中，若个别成员表现突出，对项目的成功起到了关键作用，可在团队协作奖励分配的基础上，由团队负责人提出额外奖励建议，经审核后给予该成员不超过团队协作奖励金额[X]%的额外奖励。

七、佣金分配流程

1.业务成交确认

-业务拓展人员成功促成写字楼租赁合同签订后，应及时填写《写字楼租赁业务成交确认表》，详细记录业务成交的基本信息，包括租赁客户名称、租赁写字楼地址、租赁面积、租赁期限、租金价格、佣金金额等，并提交给公司业务部门负责人审核。

-业务部门负责人在收到《写字楼租赁业务成交确认表》后，应在[X]个工作日内对业务成交情况进行核实，确认无误后签字盖章，并反馈给业务拓展人员。

2.佣金计算