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2024年CPSM考试经典题型解析及试题与答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人士（CPSM）认证的目的是什么？

A.提高采购人员的职业道德

B.增强采购人员的专业技能

C.提高采购人员的沟通能力

D.提高采购人员的谈判技巧

2.以下哪项不是采购流程的五个阶段？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

3.采购成本管理中，以下哪项不属于成本分析方法？

A.成本效益分析

B.成本加成分析

C.成本驱动因素分析

D.成本结构分析

4.供应商关系管理中，以下哪项不是供应商绩效评估的关键指标？

A.质量指标

B.交付指标

C.价格指标

D.服务指标

5.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.优势谈判

B.合作谈判

C.强制谈判

D.避免谈判

6.采购流程中，以下哪项不属于采购计划？

A.采购预算

B.采购需求

C.采购时间表

D.供应商选择

7.以下哪项不是采购风险管理的关键要素？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

8.采购合同中，以下哪项不属于合同条款？

A.交货条款

B.价格条款

C.付款条款

D.争议解决条款

9.采购流程中，以下哪项不属于采购执行？

A.订单下达

B.物料验收

C.付款结算

D.供应商评估

10.以下哪项不是采购成本管理的关键目标？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.优化供应链

D.提高客户满意度

11.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.谈判

D.争吵

12.采购流程中，以下哪项不属于采购需求？

A.产品规格

B.数量需求

C.交付时间

D.供应商选择

13.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险消除

14.采购合同中，以下哪项不属于合同变更？

A.交货时间变更

B.价格变更

C.付款方式变更

D.供应商变更

15.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购风险

16.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.谈判

D.逃避

17.以下哪项不是采购需求？

A.产品规格

B.数量需求

C.交付时间

D.供应商选择

18.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险消除

19.以下哪项不是采购合同的关键条款？

A.交货条款

B.价格条款

C.付款条款

D.争议解决条款

20.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购风险

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人士（CPSM）认证的考试科目包括哪些？

A.采购与供应管理基础知识

B.采购策略与计划

C.采购执行与绩效

D.采购谈判与关系管理

2.以下哪些是采购流程的五个阶段？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

E.采购评估

3.采购成本管理中，以下哪些属于成本分析方法？

A.成本效益分析

B.成本加成分析

C.成本驱动因素分析

D.成本结构分析

E.成本预测分析

4.供应商关系管理中，以下哪些是供应商绩效评估的关键指标？

A.质量指标

B.交付指标

C.价格指标

D.服务指标

E.合作指标

5.以下哪些是采购谈判的策略？

A.优势谈判

B.合作谈判

C.强制谈判

D.避免谈判

E.模式谈判

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购成本管理的目的和重要性。

答案：采购成本管理的目的是在保证质量、交货时间和服务水平的前提下，降低采购成本，提高采购效率。其重要性在于有助于企业提升市场竞争力，实现盈利目标，并促进供应链的优化。

2.阐述采购流程中需求识别的重要性及其关键步骤。

答案：需求识别是采购流程的首要步骤，其重要性在于确保采购的物料或服务能够满足企业的实际需求。关键步骤包括：分析市场趋势、了解用户需求、评估现有库存、制定采购计划。

3.举例说明供应商绩效评估的几个关键指标，并解释其意义。

答案：供应商绩效评估的关键指标包括：质量指标（如不良率、返修率）、交付指标（如准时交付率、交货周期）、成本指标（如采购价格、成本节约率）、服务指标（如客户满意度、响应速度）。这些指标的意义在于评估供应商的综合能力，确保供应商能够满足企业的要求。

4.简述采购谈判中合作谈判的优势，并举例说明。

答案：合作谈判的优势在于通