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2024年CPSM考试经典试题及答案总结

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购决策的关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.供应商绩效评估

2.以下哪项不是采购经理的主要职责？

A.确保采购流程的合规性

B.监督供应商的交付质量

C.提高采购效率

D.管理员工关系

3.在采购过程中，以下哪种采购模式最适用于短期项目？

A.订单采购

B.询价采购

C.竞争性谈判

D.招标

4.以下哪个不是采购成本控制的方法？

A.采购成本分析

B.供应商谈判

C.采购团队培训

D.采购合同管理

5.在采购过程中，以下哪个阶段最容易出现供应商风险？

A.供应商选择

B.合同签订

C.供应商绩效评估

D.供应商交付

6.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.销售额

7.以下哪个不是采购策略的类型？

A.成本领先

B.差异化

C.集中采购

D.灵活采购

8.在采购过程中，以下哪个阶段最容易出现价格风险？

A.供应商选择

B.合同谈判

C.供应商绩效评估

D.供应商交付

9.以下哪个不是采购合同的关键要素？

A.合同金额

B.交货时间

C.付款方式

D.供应商资质

10.在采购过程中，以下哪个阶段最容易出现质量风险？

A.供应商选择

B.合同签订

C.供应商绩效评估

D.供应商交付

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是采购经理的职责？

A.确保采购流程的合规性

B.监督供应商的交付质量

C.提高采购效率

D.管理员工关系

12.以下哪些是采购成本控制的方法？

A.采购成本分析

B.供应商谈判

C.采购团队培训

D.采购合同管理

13.以下哪些是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.销售额

14.以下哪些是采购策略的类型？

A.成本领先

B.差异化

C.集中采购

D.灵活采购

15.以下哪些是采购合同的关键要素？

A.合同金额

B.交货时间

C.付款方式

D.供应商资质

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购经理只需关注采购成本，无需关注采购效率。（）

17.采购决策过程中，需求分析是唯一需要考虑的因素。（）

18.采购合同签订后，采购经理无需再关注供应商的交付质量。（）

19.采购绩效指标中，销售额是衡量采购绩效的关键指标。（）

20.采购策略中，成本领先和差异化是互斥的。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.题目：简述采购过程中的风险管理步骤。

答案：

1.识别潜在风险：分析采购过程中可能出现的各种风险。

2.评估风险：对已识别的风险进行评估，确定其可能性和影响程度。

3.制定风险应对策略：根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略。

4.实施风险应对措施：执行制定的风险应对策略，包括预防措施和应急计划。

5.监控风险：持续监控风险的发展情况，确保风险应对措施的有效性。

6.评估风险应对效果：对风险应对措施的效果进行评估，并根据实际情况进行调整。

22.题目：解释采购谈判中的“双赢”原则，并举例说明。

答案：

“双赢”原则是指在采购谈判中，双方均能从中获得利益，达到互利共赢的目的。以下是“双赢”原则的例子：

-供应商通过提供有竞争力的价格和优质服务，满足采购方的需求，同时也能获得稳定的订单和利润。

-采购方通过获得合理的价格和服务，降低采购成本，提高供应链效率，同时也能保持与供应商的良好关系。

23.题目：简述采购过程中的成本控制策略。

答案：

1.采购成本分析：对采购成本进行详细分析，找出成本控制的切入点。

2.供应商谈判：与供应商进行有效的谈判，争取更低的价格和更好的支付条件。

3.采购流程优化：优化采购流程，减少不必要的环节和成本。

4.采购规模经济：通过批量采购，降低单位成本。

5.采购周期管理：合理安排采购周期，避免库存积压和缺货风险。

6.采购绩效评估：定期对采购绩效进行评估，持续改进采购管理。

五、论述题

题目：阐述采购职业发展中如何提升个人能力和专业技能。

答案：

在采购职业发展中，提升个人能力和专业技能是至关重要的。以下是一些关键的方法和步骤：

1.持续学习：采购是一个不断发展的领域，新趋势、新技术和新工具不断涌现。定期参加专业培训课程、研讨会和工作坊，阅读相关书籍和文章，以及通过在线课程和网络资源保持知识的更新。

2.获得认证：获得CPSM等专业认证可以提升个人的职业声誉和竞争力。通过准备和