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最新汽车营销计划

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(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-044760

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营销计划

最新汽车营销计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

一、目前市场状

2014年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一

定的客户网络。上海市场两大汽配城(东方汽配城和吴中汽配城)中较有实力的客

户基本上都与我司展开了合作;外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都

与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。

在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：

1、目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多;

2、大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚

至胆大妄为到采取出货打大众标的方式;

3、部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货

同时照样卖假货，从我司走货量太少;

4、公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情。

面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的

同时予以强力威慑。

二，市场规划

公司将于2014年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结

合。

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营销计划

(一)线下业务扩张

目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走

货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份

如浙江、江苏、安徽作为突破口;二是大众车型保有量大的北京等其他省份。

(二)线上业务开展

借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以

分为四类：一是汽车4S店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽

车快修店和美容店。根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平

台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展省级代

理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。

三，计划的实施及方案

(一)前期准备工作

线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的

客户可以随时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工

作，做好新人补替并进行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成

熟的人员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市

场招商工作。需要掌握的主要基础部分：

1、强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台

的了解及对销售政策的掌握;

2、掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系;

3、强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。

(二)市场开发方式

1、线下客户的发展

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