某咨询中信实业银行私人银行经理工作手册.pptx

私人银行经理工作指导手册;;;;私人银行经理成功的指导性原则;私人银行经理成功的指导性原则(续);;;;;;确定私人银行经理客户的方法;确定私人银行经理目标客户的步骤;;;通过分析客户确认重点服务目标以改善销售效率;;;理解客户–如何利用客户的联系信息;理解客户–如何利用客户个人/家庭/职业/教育背景方面的信息;理解客户–如何运用净资产/收入与产品使用信息;理解客户–利用不同的探询技巧来获得净资产与收入信息;;;开发创意–如何运用客户细分及理财问题;;;特殊事件也可以帮助开发销售创意–举例;私人银行经理帐户计划举例;;向客户推荐产品实现销售–概念与框架;向客户推荐产品实现销售--具体工作;向客户推荐产品实现销售的关键步骤与成功要素;向客户推荐产品实现销售的技巧;向客户推荐产品实现销售的技巧(续);;跟踪客户表现–管理发展中的客户关系;;跟踪客户表现–预防客户流失具体措施举例;客户的业务量降至私人银行经理服务范围以下时的对策;BackUp;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday,October15,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:09:1700:09:1700:0910/15/202012:09:17AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2000:09:1700:09Oct-2015-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:09:1700:09:1700:09Thursday,October15,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2000:09:1700:09:17October15,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。15十月202012:09:17上午00:09:1710月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:09上午10月-2000:09October15,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/150:09:1700:09:1715October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:09:17上午12:09上午00:09:1710月-20