10年服装经验怎么拿女装货源不吃亏.pptx

一、拿货季节拿货季节是女装类卖家最头痛的事情，一年四季，绽放春装，清凉夏装，气爽秋装，保暖冬装，什么时候该上什么货呢？一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天;天还没到。棉衣，羽绒衣已经全上架了。所以，你可以提前一个月到市场转转，就会看到该拿什么了。个人建议，开年先不要进夏装，因为刚开年的时候，夏装的价格不是一般的高，;建议一批市场上夏装后半个月再上夏装，这样也价格基本已经调整好了。一直到8月中才上秋装，可以先上一些充店抓利润，9月底大批上货，拿到清货价，可以压到春装的时候卖，;冬装9月中上货，这个小店主就好把握好了，如果是南方的店主，我建议冬装直接无视。另外，过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。款式不会;很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了，嘿嘿，做生意当然要精打细算了。二、拿货尺寸女装货源尺寸，这个问题似乎也;比较麻烦哦，不知道各位店主有没有遇到过这样的客人，你有M码的，他要L码的，你有L码的，他要M码的，但衣服差不多的都可以穿。一般来说，女装货源都分M，L，XL。如;果你是大卖家资金充足，生意又好，我建议你拿全号。因为全号拿，可以和女装货源批发商砍价，批发商也喜欢按手发货，就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿，这样可;以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了……如果是小卖家，我建议拿货的时候，以你主力客户的尺寸大一码去拿，裤子慎重。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好;说了，但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧，算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多，不怕回来不好卖。再不行，就只拿均码的女装了，这样碰到有买家不合;适的情况，你也不用总是后悔，这些都是没有办法的办法。还有一种方法，就是每个好拿一件，卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货，尤其是外贸，尾单的;东西。还有就是裤子，这个更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰、低腰的、卖???时候也麻烦！那么怎么拿货呢？折中吧，可能会好卖点。买家买裤子都;是买正好的，我建议可以拿比较常卖的，或者是中号。而且批发商的女装裤子的一般量都很充足，调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。最后;把码标剪掉，让客人无从挑剔。这样的成交机会大一些。三、拿货颜色这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼;光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。四、拿货分辨主要看做工、手感、布料、针线，和吊牌，神马英;文，韩文，日文等等国家文字的吊牌都是浮云（吊牌也是那么几毛钱一个）没必要为了那浮云多花冤枉钱。如果有人跟你说是神马外贸单的尾货，而给你高价，请无视飘过，为什么呢;？神马是外贸单，外贸单一定是好东西吗？其实不然，中东单，菲律宾单，这种外贸单，可谓是差劲得很，欧洲单和日本单的东西还可以，外贸尾单有几点发生的状况：一、客户跑单;，这样工厂为了资金的流通，就把这批货跳给尾货的，而他们再去找销路。二、生产多出来的，比如，客户下10000件，那么工厂为了防止次品而延误货期，就会生产10050;件出来，而这50件的货，客人是不会收的，那工厂就存仓库，到一定的时间再去清仓。这两点是比较常见的尾单，既然是尾货，价钱的问题，各位也应该知道了。接下来简单说几种;吧：1、日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。2、品牌;跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟;单的东西，做工都非常好。3、广州货：一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州女装货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。广州女装货源的质量也不错，就是没有外贸的;精致。优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货，发完一批就没有了。外贸单高档货的质量要求：一、布料要求，以棉为例：棉含量不能低于95%，染色要;求活下染料，色牢度要求3.5级（最高4级）布面无瑕疵，色彩均匀，无色差。二，针线要求，缝线要求细线，2针间隔不得超过1.25px。三，做工要求，线路平稳，无断接;，每个工序完成针数误差不得超过5%，这些是外贸单的基本要求。中档货，做工要求为细线，2针相隔2.5px，线路平稳，无断接，每个工序完成针数误差不得超过8%。低档;货，做工为粗线，2针相隔0.3-0.5；无要求。五、拿货技巧时间方面，建议周一到周五的上午，这段时间是市场拿