《创新创业》课件——出口交易.pptxVIP

出口交易准备阶段

准备阶段1磋商阶段2履行阶段3善后阶段4出口业务流程

交易准备阶段熟悉产品1市场调研2广告宣传3客户开发4

看产品资料1向公司同事请教2通过平台了解产品3线上浏览学习4熟悉产品

市场调研目标市场国的文化习俗：时差、重要节日、商务习惯、着装偏好、礼仪禁忌、消费习惯、消费偏好目标市场国的基本情况：地理位置、人口构成、气候环境、主要语种、时间差等目标市场国的经济情况：经贸往来情况、贸易对象国、贸易与外汇管制文化习俗经济情况基本情况

广告宣传搜索引擎社交媒体B2B平台折扣网站广告联盟DEM营销其他方式

客户开发Google/yahoo/bing/yandex等Alibaba/madeinChina/速卖通、eBay、亚马逊等广交会及全球各类综合性展会或行业展会国外设置办处事、海外仓等FacebookLinkedln等客户开发搜索引擎电商平台各类展会及国外地推社交媒体

交易磋商的形式各种交易会、洽谈会出访或者来访面谈国际长途电话谈判即时聊天工具语音沟通电子邮件聊天工具传真书面磋商口头磋商

主要条件1履行阶段3交易磋商的内容品名、品质、数量、包装、价格、运输支付、保险等品名、品质、数量、包装、价格、运输、支付、保险等索赔、仲裁、不可抗力、商品检验、货运单据等

交易磋商的步骤询盘1发盘2还盘3接受4阅读询盘、分析询盘报价资料、制作PI寄送样品数量、价格、支付等达成一致、起草合同

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