《创新创业》课件——路演的概念和步骤.pptxVIP

路演的概念和步骤;路演是通过现场表演的方法，来引起目标人群的注意，让他们产生兴趣，最终达成销售。在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，或向他人推广自己的公司、产品、想法的一种方式。

路演最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，是证券发行通过投资的银行家或是支付承诺商的帮助，而在初级市场上发行前是针对投资者进行的推介活动。;一是宣传，让更多的人知道你；

二是可以现场销售，增加目标人群的关注度和试用机会。;步骤一，提出问题：

1.社会共性问题；

2.与之产生链接、产生共鸣；

步骤二，扩大痛苦：

要把这个痛苦扩大，延伸，也就是挖痛苦（下危机）。

步骤三，解决方案：

既要有抛出问题的本领又要有解决方案，解决方案就是你的项目。;步骤四，顾客见证：

“王婆卖瓜自卖自夸”？

→“谁能证明你的好”！

步骤五，放大梦想：

为什么要跟你合作？商业模式、团队、数据···

为什么投资你？投资商绝对看的不是现在，而是展望未来，所以销售的是未来。;步骤六，塑造价值：

塑造价值最重要叫物超所值，就是他感觉物超所值。

“超出期待”

步骤七，现场好处：

让对方购买与合作的理由。;—THANKYOU—