成交为王销售版.pptx

心态+方法=成交;有心态没方法是傻子

有技巧没心态是骗子;钢琴是弹出来的

我车是开出来的

歌曲是唱出来的

成交是做出来的;成交

就是把话说出去

把钱收回来;

;冠军行为的

四大循环;冠军行为的四大循环;冠军行为的四大循环;冠军行为的四大循环;冠军行为的四大循环;学习的

五大步骤;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习的五大步骤;学习最快的方法

就是去教别人;教学的五大步骤;教学的五大步骤;教学的五大步骤;教学的五大步骤;教学的五大步骤;销售是问的

不是讲的;开放式问题多一点

封闭式问题是成交时用的;成交为王

八大步骤;成交为王八大步骤;①、结果准备;②、精神上的准备；;③、体能上的准备；;④、对产品的知识与好处做准备；;⑤、对顾客做准备；;调整情绪

达到巅峰状态;想象力+逼真

=事实;假装自己情绪很高昂，

情绪就真的很高昂！;成交为王八大步骤;八大步骤——建立信赖感;无论你用任何方法，假如你

还没有得到顾客的信任，所

有的方法都无效果。;没有一个方法是百分之

百有效的；只有一个方

法，这个方法胜过所有方法——信赖感！;你在别人心目中的

可信度是最大的资产！;建立信赖感的方法：

1、倾听；

2、赞美；

3、不断的认同他；

4、模仿顾客；;建立信赖感的方法：

5、对产品的专业知识了解；

6、穿着；

7、彻底了解顾客背景；

8、使用顾客见证。;成交为王八大步骤;八大步骤——发现需求;你所销售的不是产

品，而是某一个问题的

解答方案，你是在

帮顾客解决问题。;第一个原则：

问题是需求的前身，

找到顾客的问题才能刺激

他的需求。;第二个原则：

顾客是基于问题，

而不是基于需求才做决定。;第三个原则：

人不解决小问题，

人只解决大问题。;顾客买的是问题的解决方案;成交为王八大步骤;八大步骤——塑造产品价值;②、利益

——产品带给顾客的好处；;③、快乐

——顾客购买的源动力；;④、痛苦

——刺激顾客的购买需求；;八大步骤——塑造产品价值;成交为王八大步骤;八大步骤——分析，继续塑造价值;八大步骤——分析，继???塑造价值;③、表现出你与竞争

对手的差异之处，并且

你的优点强过他们；;八大步骤——分析，继续塑造价值;八大步骤——分析，继续塑造价值;八大步骤——分析，继续塑造价值;成交为王八大步骤;八大步骤——解除抗拒;八大步骤——解除抗拒;成交为王八大步骤;八大步骤——成交;八大步骤——成交;成交为王八大步骤;八大步骤——分享;八大步骤——分享;八大步骤——分享;八大步骤——分享;八大步骤——分享;顾客的

八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;顾客的——八大心理循环;;一、满足阶段(研究阶段);二、认知阶段（分析阶段）;;三、决定阶段(确认阶段);;四、衡量需求阶段(要求阶段);五、明确定义阶段(明确需求阶段);;;六、评估调查阶段（解答阶段）;向业务员承诺;建议解决方案（五个程序）;建议解决方案（五个程序）;七、选择购买阶段（成交阶段）;八、重新考虑阶段（维持阶段）;;解除抗拒;解除抗拒;成交绝技;成交绝技;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:28:2609:28:2609:2810/11/20209:28:26AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2009:28:2609:28Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:28:2609:28:2609:28Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2009:28:2609:28:26October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.I