价格策略依据(黄鹤楼酒).pptVIP

01020304市场主流价格区间的机会分析——最有机会的终端价应是多少消费者调研主流价位分析——此市场价格消费者能否接受到岸价的机会分析——应该有多大的操作空间黄鹤楼上市期产品价格空间构成——各通路环节在多少流利幅度是合理的价格策略的分析步骤：价格策略依据市场主流价位分析市场价格机会分析模型主要竞争品牌产品线市场竞争力曲线黄鹤楼主流品牌主流产品未来竞争力曲线1、市场主流价格区间的机会分析市场主流价位分析主流价格区间1：30元～60元。枝江白云边在此区间表现强势；主要满足中低档餐饮消费、一般消费层次朋友聚饮、家庭消费需求、中档礼品市场的需求；该市场需求目前满足状况良好，但消费者隐性需求与外在消费体现方面有问题，比如在60元左右的价格元素与场合满足方面认知比较模糊，另外，白云边和枝江在此区间的强势品种利益丰厚，但渠道利润微薄；从消费需求满足、通路流利空间、目前该段位主流品牌存在潜在盲点等方面来综合判断，此主流价格区间存在较大的价格区间进一步细分和消费者区隔认知调整的机会，如果区隔得当，这里将是主要竞争对手的命门所在。市场主流价位分析市场主流价位分析主流价格区间2：75元～110元。此区间是白云边极力攀升的价格区间，但目前的几个品种表现均一般，枝江在此区间为空档，只在110元的边缘线有一个品种15年陈酒王，其他众多品牌在此区间表现平均，在此区间要争取领先，必须要有资源、品牌、品质、传播等系统性营销优势的满足，是黄鹤楼的机会市场和主导市场；此区间主要满足中高档政务、商务餐饮市场需求，中高档礼品市场的需求；该区间的消费需求的满足存在问题，本地强势品牌的该区间的主销品种价格略高，酒店加价后高达168元以上，对普通政务、商务消费来说高出约40元，外来品牌价格合适，但品牌和口感满足方面不理想，因此，此价格区间需要有一支强势的定位合理的品牌来重新主导和区隔这个市场。主流价格区间3：130元～160元。01是中高档与高档市场之间的补充价格区间，对于白云边这样的地产品牌来说，定位非常模糊，消费者目的实现型较差，属于高不成、低不就的价格定位，因此白云边近期推出了和138元、112元的两档产品企图进行合理性链接，但效果不明显。在此价位白云边的品牌力不足以支撑，将会受到剑南春、酒鬼自上而下的强烈挤压。02市场主流价位分析主流价格区间4：240元～260元。是地产品牌的顶级价格区间，同时是白酒的准高档价格区间，在这一区间主要品牌有酒鬼、舍得、二十年白云边陈酿、枝江谦泰吉、稻花香传世至尊、永盛烧坊禄厚祥、金剑南，其中地产品牌主要满足的是高档的政务、商务消费需求。该市场需求的满足状况较差，白云边的品牌影响力不够，包装档次较差，品质一般，因此黄鹤楼的高档礼品装的市场机会很大，而且在价格表现上，比目前的地产品牌，有更高的能力；目前，由于五粮液的提价，带动了高端市场已明显区隔在350元以上，因此在250～350之间，存在一个地产高档酒真空，当黄鹤楼的高档礼品装区隔成功，将会对目前240元～260元这一区间的地产品牌形成较有力的打压。市场主流价位分析主流价格区间5：350元以上。A绝对高端市场，主要被五粮液、水井坊、国窖1573、茅台牢牢控制；主要满足政务、商务高端人群需求，高端礼品市场需求；该市场需求目前满足状况良好，消费隐性需求与场合、品牌、价格、品质四元素的外在消费形态的关联良好而完整；是消费者认知清晰而稳定的价格区间。B市场主流价位分析主要竞争品牌产品线市场竞争力曲线150200250300白云边枝江稻花香口子窖五粮液水井坊市场表现50强100中市场价格（元）弱主要竞争品牌产品线市场竞争力曲线具体特征和具体分析：特征1：在30元～250元的区间，只有白云边的曲线比较完整，其他品牌在超过75元以后只有一些零散的点，无法形成完整的曲线。具体分析：白云边的品牌定位高于其他地产品牌，产品线明显有向上延展的强烈需求，但表现不理想；地区强势品牌的主销产品主要集中在65元以下，品牌向高端延展吃力，外来品牌市场表现平平，如：口子窖。特征2：品牌集中并且市场表现最强的区域主要有三个：20元～40元、50元～60元、350元以上。具体分析：地产品牌在中档价位、中低档相当强势，但系统不完整，表现在中间有断档，并且，50～60元的