东芝家电中国公关宣传方案(ppt30).pptx

中国元素的东芝;背景分析;

消费者分析

东芝潜在消费群描述

28—45岁，管理人士、专业人士等大城市白领，知性人群，家庭月收入5000元以上

消费观念新潮，讲究生活享受和品味，对新产品感兴趣，对新鲜事务反应敏锐。购买家电比较注重档次感，要求功能先进，性能全，省时。男性为主，不太在意价格取向，选择合资进口品牌或国产顶级产品为首选

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对手分析

东芝在冰洗市场的品牌威胁主要来自两大对手：海尔高端产品和合资品牌。

所谓“蛇打七寸，剑指偏锋”。在这里我们着重分析海尔和西门子

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海尔：海尔是目前中国冰洗市场霸主，是对东芝威胁最大国内品牌：

第一、海尔非常重视品牌的维护与发展。据世界知名市场调查机构显示：

最认可的品牌是海尔。

第二、海尔“关联效应”无限扩大。海尔对营销采取无限扩大的方式，

产生巨大效应向外蔓延，建立与媒体、渠道商、终端销售的整合

机制，资源共享统一运作。

第三、海尔在公关传播层面上已经非常系统化，专业化。将概念包装有机

的结合到营销传播中并结合即时社会热点，创造大众易于接受、

媒体易于运用的新概念。

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西门子：西门子在国内冰洗市场稳居前列的原因主要是由于消费者

普遍对德国产品的技术和质量的认可，西门子一直致力

于高端市场，保持着一贯的高端形象，由于同为合资品牌

所以西门子在品牌与产品上对东芝形成双重威胁。

第一、西门子在高端市场品牌知名度与美誉度位列第一。

第二、西门子在公关传播的主线把握始终保持一致。虽然在与

媒体接触时略显生涩，不够灵活。

;2??????东芝品牌的属性

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1．东芝品牌现状的分析：

（图）

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如上图所标示，东芝产品和品牌价值在中国市场容纳额逐渐扩大的时候逐渐增长，但是进入中国市场发展的第二阶段以后，整体上升趋势小于市场容纳上升趋势，随着市场的饱和，东芝产品和在市场的占有率曾下降趋势，而品牌价值也随之下降。

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是什么导致了东芝的市场占有率和品牌价值的整体下滑？

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第一、市场的变化莫??与外资企业固化思维的冲突

第二、国产品牌日益强大，瓜分市场。东芝应对有墨守成规之嫌

第三、不缺技术，但是缺乏针对中国市场消费特性的产品

第四、好技术，好产品未必意味着好市场，东芝应当警醒

第五、品牌宣传缺乏连贯性、系统性。中国化的宣传严重流失

第六、好产品＋好包装才是好事成双

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;历史告诉我们，时代的变革永远都是要付出血的代价的。在家电这片江湖，搏杀同样充满了血腥的味道，何况是要在已经呈现出“大国争霸”的市场环境中欲火重生。因此我们认为“猛烈”是必须的。而激进措施应该从产品力、销售力、品牌力全方位的入手。

;;;;;品牌力：东芝的品牌力来自于中国元素的注入，这是一种全新的

外资家电企业在后WTO时代如何参与新市场环境下的中国市场竞争

的模式。这种模式带来了国际化的新型双赢的硕果。此论点的深度

挖掘将迅猛提升合作双方的品牌力，同时彻底打消市场舆论那些持

怀疑态度的论调。;;;

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;传播主题;媒体;中央级媒体;项目;谢谢观看！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:02:1923:02:1923:0210/10/202011:02:19PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:02:1923:02Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:02:1923:02:1923:02Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:02:1923:02:19October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmyway