代理商成功接盘策略.pptVIP

第二计:顺藤摸瓜从下至上单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。层层对接单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。描述:由于国企的老板一般不轻易接见，而且也经常听纳部下的意见，所以对于国企的发展商要从下至上，从低层的人物开始搞好关系，再逐级往上晋见，层层对接，直到接触到最大的老板。与老板建立良好关系，取得其信任，成功接盘自然事半功倍。第三计:反间计打入内部取得信息描述:在发展商中认识重要人物，或者事先与其打好关系，预先知道其内部信息和情况，确定有针对性的接盘战略，掌握最有利的时机。第四计:借东风“上帝之手”描述:有不少代理与市政府或国土局有关系，对发展商而言，尤其是国企则更加趋之若骛了，我司是否也能借助一下这只手？第五计:擒贼先擒王从上至下公关跟进描述:由于私企规模比较小，而且老板也一个人说了算，只要让他有感觉我们的信心，对我们有良好的印象，建立关系，接盘并非难事。第六计:美人计吃喝玩乐全奉陪描述:遇到一些喜欢在饭桌讨论问题的发展商，我们将出动由俊男美女组成的能歌善喝的“公关突击队”，一起饭桌上接盘，尽量投发展商所好。第七计:喧寒问暖长期关系比短期利益更重要描述:每逢年底新年等节日，给发展商送些小礼品，甚至贺卡也行，仅仅是代表一份心意，或者说是一种礼貌行为，与发展商一直保持关系，而不是接完盘或做完项目就把发展商丢开了。第八计:修身篇企业文化企业形象核心竞争力修炼好内功：企业文化1.发扬置业国际企业文化1.1置业一家亲老板亲民，架构灵活，部门无隔阂，人员团结1.2地产全才，精英兵团人人都可独当一面，集销售，策划，广告，设计于一身，周身刀，张张利。1.3国际视野建基香港，扎根深圳，面向全国，具国际视野。1.4地产界实力派实干务实，办事效率高1.5市场领跑者求是创新，灵活多变企业形象2.提升公司形象，出类拔萃2.1统一着装现时没有统一的着装，而且原来的墨绿色的制服略偏灰暗，使人看起来不够精神，是否可以考虑统一新的制服，显示公司的专业性，统一性。2.2设计VI系统由于原有LOGO运用已久，缺乏新鲜感，建议能否请专人设计公司的VI系统，以原来绿色为基调，增加辅助色系，使其看起来更鲜亮，更精神。2.3公司宣传VCD公司的宣传片较陈旧，明星楼盘的信息也需补充更新，建议重新做一辑比较形象的宣传短片。同时表现公司文化，员工积极年轻的精神面貌，工作时的专注认真，娱乐时的动感团结。配合楼盘的一些热销场面，和创新、大胆的意念，最后可能还可以访问一些合作过的发展商，达到双赢的经验。总之做得大动人心，较有冲击力，利用现场气氛感染发展商。2.4报告书统一风格从封面、装订、LOGO位置都要统一，报告除了要有实质性内容和创新之处外，还需加我司综合业绩的数据化图表，数据支持不仅让发展商感觉可靠，而且也说明我司的高效益，增强发展商对我司的信心。核心竞争力3.挖掘公司核心竞争力3.1外销称冠保持外销称冠鲜明形象，尤其在CEPA和地铁通车等利好的情况下，加强外销优势，有针对性攻下外销楼盘。3.2策划与销售一条龙我司一直以来策划指导销售，销售同时又反馈策划的方针，需加以提升至理论高度，利于接盘。3.3明星楼盘孵化器，操盘经验丰富历年来，我们做了许多明星楼盘，帮了不少不出名的发展商一炮而红，形成销售神话，这就是我们接盘最有力的依据，需整和成功项目资料，利于接盘。3.4创新招数，引领市场每年都有很多创新的招数，如低门槛付款方式、