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广东专插本市场营销试题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求和欲望，而交换是实现这一目标的关键活动。生产是创造产品的过程；分配是产品从生产者到消费者的过程；促销是促进交换的手段。

2.下列属于宏观环境因素的是（）

A.供应商B.营销中介C.社会文化D.顾客

答案：C。宏观环境因素包括人口、经济、自然、技术、政治法律和社会文化等。供应商、营销中介和顾客都属于微观环境因素，它们直接影响企业的营销活动。

3.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.评价方案C.确认需求D.决定购买

答案：C。消费者购买决策过程始于确认需求，当消费者意识到自己的某种需求未得到满足时，才会开始后续的收集信息、评价方案等步骤，最终决定购买。

4.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.企业差异D.竞争差异

答案：B。市场细分是根据消费者需求的差异性，把整体市场划分为若干个具有相似需求的细分市场的过程。产品差异、企业差异和竞争差异不是市场细分的依据。

5.某企业选择了一个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销

答案：C。集中市场营销是指企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。无差异市场营销是企业把整体市场作为目标市场，不进行市场细分；差异市场营销是企业针对不同的细分市场，设计不同的产品和营销方案；大市场营销是指企业为了成功地进入特定市场并在那里从事业务经营，在策略上协调地使用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以博得外国或地方各有关方面的合作与支持。

6.品牌最持久的含义是（）

A.利益B.价值C.个性D.文化

答案：D。品牌最持久的含义包括价值、文化和个性，其中文化是品牌最核心、最持久的内涵。利益是品牌能为消费者带来的好处；价值体现了品牌的品质和价格等关系；个性赋予品牌独特的形象，但文化更具深层次和持久性。

7.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是（）

A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度

答案：B。产品组合的长度是指企业产品组合中所包含的产品项目的总数。产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数量；产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；产品组合的关联度是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。

8.在新产品开发的过程中，创意的主要来源是（）

A.企业内部人员B.顾客C.竞争者D.经销商和供应商

答案：B。顾客是新产品创意的主要来源，因为他们直接使用产品，最了解自己的需求和期望。企业内部人员、竞争者、经销商和供应商也可以提供创意，但顾客的需求是新产品开发的出发点。

9.下列定价方法中，属于成本导向定价法的是（）

A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.目标利润定价法D.认知价值定价法

答案：C。目标利润定价法是根据企业的总成本和预期的销售量，确定一个目标利润，然后计算出产品的价格，属于成本导向定价法。需求导向定价法是根据消费者对产品价值的认知和需求强度来定价；竞争导向定价法是根据竞争者的价格来定价；认知价值定价法属于需求导向定价法的一种。

10.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直接分销

答案：B。选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。密集分销是通过尽可能多的中间商分销产品；独家分销是在某一地区只选择一家中间商分销产品；直接分销是不通过中间商，直接将产品销售给消费者。

11.促销的实质是（）

A.促进销售B.沟通信息C.增加利润D.扩大市场

答案：B。促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通，通过各种促销手段，将产品或服务的信息传递给目标顾客，以促进销售。促进销售是促销的目的；增加利润是企业经营的目标；扩大市场是企业的长期战略。

12.人员推销的优点是（）

A.成本低B.信息传递快C.双向沟通D.覆盖面广

答案：C。人员推销的优点是可以与顾客进行双向沟通，及时了解顾客的需求和反馈，调整推销策略。人员推销成本较高；信息传递速度相对较慢；覆盖面不如广告等促销方式广。

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