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卖点挖掘的市场营销师试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在卖点挖掘过程中，以下哪项不是外部因素？

A.市场需求

B.竞争对手

C.企业内部资源

D.客户满意度

2.卖点挖掘的核心是？

A.确定产品特点

B.分析市场趋势

C.满足消费者需求

D.提高企业知名度

3.卖点挖掘的第一步是？

A.确定目标客户

B.分析产品特性

C.比较竞争对手

D.制定营销策略

4.卖点挖掘过程中，以下哪项不是卖点？

A.产品独特性

B.价格优势

C.品牌知名度

D.客户口碑

5.卖点挖掘的目的是？

A.提高产品销量

B.增强企业竞争力

C.满足消费者需求

D.以上都是

6.卖点挖掘过程中，以下哪项不是市场调研的方法？

A.问卷调查

B.访谈

C.竞争对手分析

D.网络搜索

7.卖点挖掘中，如何确定目标客户？

A.根据产品特性

B.根据市场需求

C.根据竞争对手

D.以上都是

8.卖点挖掘过程中，以下哪项不是卖点提炼的方法？

A.SWOT分析

B.5W2H分析法

C.比较分析法

D.财务分析法

9.卖点挖掘中，如何进行市场调研？

A.通过网络搜索

B.进行问卷调查

C.与客户进行访谈

D.以上都是

10.卖点挖掘过程中，以下哪项不是卖点优化的方法？

A.淘汰弱卖点

B.突出强卖点

C.修改产品特性

D.降低产品价格

11.卖点挖掘中，以下哪项不是卖点推广的方法？

A.广告宣传

B.社交媒体营销

C.公关活动

D.以上都是

12.卖点挖掘过程中，以下哪项不是卖点传播的方法？

A.口碑营销

B.内容营销

C.病毒营销

D.以上都是

13.卖点挖掘中，以下哪项不是卖点验证的方法？

A.销售数据分析

B.客户反馈

C.市场调研

D.以上都是

14.卖点挖掘中，以下哪项不是卖点维护的方法？

A.定期更新产品特性

B.关注市场变化

C.提升客户满意度

D.以上都是

15.卖点挖掘中，以下哪项不是卖点优化的关键？

A.产品独特性

B.市场需求

C.竞争优势

D.以上都是

16.卖点挖掘中，以下哪项不是卖点传播的关键？

A.传播渠道

B.传播内容

C.传播效果

D.以上都是

17.卖点挖掘中，以下哪项不是卖点验证的关键？

A.销售数据

B.客户反馈

C.市场调研

D.以上都是

18.卖点挖掘中，以下哪项不是卖点维护的关键？

A.产品更新

B.市场监控

C.客户关怀

D.以上都是

19.卖点挖掘中，以下哪项不是卖点优化的目标？

A.提高产品销量

B.增强企业竞争力

C.满足消费者需求

D.以上都是

20.卖点挖掘中，以下哪项不是卖点传播的目标？

A.提高品牌知名度

B.增强市场占有率

C.拉近与消费者的距离

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.卖点挖掘的步骤包括哪些？

A.确定目标客户

B.分析产品特性

C.比较竞争对手

D.制定营销策略

2.卖点挖掘的外部因素有哪些？

A.市场需求

B.竞争对手

C.企业内部资源

D.客户满意度

3.卖点挖掘的方法有哪些？

A.SWOT分析

B.5W2H分析法

C.比较分析法

D.财务分析法

4.卖点挖掘的内部因素有哪些？

A.产品特性

B.市场需求

C.竞争对手

D.客户满意度

5.卖点挖掘的推广方法有哪些？

A.广告宣传

B.社交媒体营销

C.公关活动

D.以上都是

三、判断题（每题2分，共10分）

1.卖点挖掘只关注产品本身，与市场需求无关。（）

2.卖点挖掘过程中，客户满意度是唯一关注点。（）

3.卖点挖掘的关键在于产品独特性。（）

4.卖点挖掘的目的是提高产品销量。（）

5.卖点挖掘过程中，市场调研可以忽略。（）

6.卖点挖掘需要关注竞争对手的卖点。（）

7.卖点挖掘的过程中，可以随意修改产品特性。（）

8.卖点挖掘的目的是为了提高企业知名度。（）

9.卖点挖掘的关键在于如何将产品特性转化为卖点。（）

10.卖点挖掘的过程中，需要关注消费者需求的变化。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.C

2.C

3.A

4.C

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.C

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.AB

3.ABC

4.AB

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.×

3.√

4.√

5.×

6.√

7.×

8.×

9.√

10.√