保利地产-广州公馆终营销总结及下阶段工作部署.ppt

;诞生于伟大事件的生活;诞生于伟大事件的生活;诞生于伟大事件的生活;诞生于伟大事件的生活;4、全年形象重塑;时势造英雄

2021年是广州亚运之花的绽放之年，各项利好措施都将逐渐得到落实

把握有力的传播时机，塑造有利于销售的舆论形象，是本案来年传播的不渝方向。;4、全年形象重塑;1、前期渠道铺排;2、细分渠道评估;网络、短信是突破客群的第一类媒体，平均效果好;2、细分渠道评估;报广是除网络、短信外的第三类媒体，总体效果较好;2、细分渠道评估;2、细分渠道评估;2、细分渠道评估;;户外是除网络、短信、报广外的第四类媒体，不可忽略;开盘前期户外效果好，平均到访台数约40台左右

9-11月户外换画后，到访下降到约15台不到;广州地区主打户型未得到普遍认同，效果下降明显，番禺地区在重大节点投放的公交站台广告较未有效，整体包装带来的上门量稳定;有关户外的几个结论：

从区域选择上，户外、公交的效果在番禺地区效果好

从炒作形式上，风暴式的集中投放效果好过分散式投放

从炒作主题上，番禺人认同宜居多过亚运;巡展、电视是推广渠道中效果较差的媒体，建议取消;3、渠道筛选;户外;4、小结;1、策略思考;2、亚运城专项推广活动;2、亚运城专项推广活动;2、亚运城专项推广活动;2、亚运城专项推广活动;2、亚运城专项推广活动;2、亚运城专项推广活动;2、亚运城专项推广活动;2、亚运城专项推广活动;3、137专项推广活动;围绕【诞生于伟大事件的生活方式】既点明本案与亚运的价值关系，也诠释本案的宜居优势

在工程重点出售节点，投放南都报广，建议连续投放节点，加强客户记忆度;采用病毒式营销策略，在广州论坛上持续发帖

建议系列网络炒作系列主题

以【保利公馆2021】137户型为例讲解下样板间装修

以【保利公馆2021】137户型为例讲解挑选房型之道

以【保利公馆2021】137户型为例讲解风水之道;“亚运福地·新城礼赞——探索宜居新广州〞;门牌定制;陶瓷工艺;莲花山门票回馈活动;广告语建议：亚运新城宜居中心，代言城市未来

关键信息建议：1300米亚运城；5分钟车程莲花山；

向客户描绘工程未来区域内生活配套便利，将成为城市成熟居住圈中心。;时间;3、137专项推广活动;活动时间：3-4月每逢周末报名参加

活动地点：海鸥岛环岛行

活动方式：徒步或者跑步

事件营销：

在公馆，选择最自然的方式生活

在公馆，换一种生活方式礼赞亚运

同时可结合番禺垃圾燃烧厂的事件

向业主建议选择更环保的生活方式

每周选拔出一名环岛跑冠军，在6月

1日总决赛;;诞生于伟大事件的生活

——公馆生活展暨水岸公馆品鉴推介会;诞生于伟大事件的生活

——公馆生活展暨水岸公馆品鉴推介会;推货思考;1、总体成交情况;2、分户型成交情况;3、总体库存情况;4、未推货汇总;4、未推货汇总;1、分析;1、分析;2、预估;1、推货原那么;2、推货安排;8200