恩施武陵国际装饰城营销执行案.ppt

武陵国际装饰城营销执行案;市场调研-1：恩施装饰建材概况;小结;小结;市场调研-2：随机抽样调查 ;小结;市场调研分析结论;主要营销节点;形象树立期;第一阶段：形象树立期〔12月8日前〕;1.1启动对金桂大道板块的炒作;炒作方式和渠道;1.2HOPSCA概念炒作

〔形成市场对HOPSCA的熟知和议论〕;HOPSCA概念炒作的渠道;效果评估及调整;2、租售中心公开;效果评估及调整;3、招商筹备;3.1业态规划建议;2〕、业态规划比例建议;2〕、业态规划比例建议;3〕、业态规划分布示意;3〕、业态规划分布示意;3〕、业态规划分布示意

B01地下室;;;第二阶段：蓄水期〔12月8日～10年2月28日〕;第2.1阶段：12月8日～10年1月8日

产品形像导出、与概念，板块炒作结合、主卖点导出、招商启动;延续第一阶段板块炒作并与工程结合;延续第一阶段概念炒作并与板块结合;延续第一阶段概念炒作并与工程结合，

导出工程形像;明确表达商业主题;HOPSCA到武陵国际装饰城的过渡;形像深化、产品卖点导出;产品卖点导出;启动对6县2市的推广;招商启动;引入中高端品牌形成“大树效应〞;主攻行业领袖和龙头品牌;中高端品牌、龙头商户的招商启动;鼓励进入的品牌目录;效果评估与调整;一、工程立体形象的传递

全方位传递工程的信息，给公众呈现一个骨肉饱满的工程形象。;五大中心;二、本地招商的全面启动;招商思路;招商对象;本地商户;2、其他建材商户

这些商户的经营场所大多为租赁的街边店铺，租金价格高，店面面积有限，其中有许多是跟着新开发楼盘的“游击队〞。这些商户属于小本经营，因而更加谨小慎微。

针对这一局部客户，引导很重要，招商大力强调本案的规模优势，以及这种规模带来的积聚效应。强调大型集中市场建成后将很大程度上垄断当地建材经营。另外，也需比较二者的租金价格及收益，以实实在在的利益打动这一局部商户。

3、打算从事建材行业的商户

这一局部潜在商户最难以把握，只能通过媒体广告等手段将信息传递给他们，突出本案的唯一性和广阔的开展前景，并做好与建材经营及本市场相关的咨询答疑工作。;招商准备工作;招商具体执行方式〔1〕;招??具体执行方式〔2〕;招商具体执行方式〔3〕;附：其他方式;政企联合提高工程公信力

建立工程推广联盟;主要方式：装饰协会、行业协会，同类市场。;效果评估及调整;三、第一波客户蓄水;第2.3阶段：10.2.5-2.28

VIP卡出售筹备期;VIP卡出售信息传递

;传递方式渠道;VIP卡优惠方式

不同时点给予给予不同的优惠，以促进卡售。;第三阶段：VIP卡出售期〔〕;认购期准备工作;针对引导型客户的推广;推广渠道方式;第四阶段:开盘期(2021.3.15-2021.3.28)

为开盘信息传递及认购；3.28为正式开盘当日);开盘推广方案;广告语设计;推广方式渠道;开盘活动方案、合作公司;公关活动;媒体专栏和武陵会;奠基仪式和新闻发布会;桔祥物征集或形像代言人;;武陵国际装饰城产品说明会

时间：10年元月

对象：前期积累的所有客户，包括异地营销中心的客户。

应邀人员：装饰业界权威人士、恩施装饰界龙头企业、政府机关部门、社会各界相关企业、各大媒体、开展商、建筑设计公司、物业公司、景观公司等。

活动目的：

1、通过产品说明会来引起社会各界的注视，在业界内引起一定反响，趁势推广产品影响力，促进后期售卡活动顺利进行。

2、通过本次的SP活动，让本工程的老客户能充分了解到工程目前的进度、产品细节及今后可以享受到的各项效劳水准；

3、通过本次的SP活动，为工程树立口碑，增加客户的购置信心。;专场产品说明会;;铺王拍卖会;创富大赢家;一、本案执行效果展望

提高“武陵国际〞和新楚源公司的公信形象

构建“武陵国际〞和新楚源公司品牌社会责任识别系统

提高“武陵国际〞和新楚源公司的认知度、认同度

二、本案执行必备的根底条件

我们认为执行本案的突出奉献将表现在建立“武陵国际〞的公信形象，提升“武陵国际〞的区域影响力与关注度，准确传递武陵国际的优势诉求。因此，本案的具体执行需要必要的社会资源根底，以及开发社会资源的能力。

借力政府职能部门。联动恩施州团委、教育局、文化局、精神文明办等相关部门，确保本案的权威性，同时间接地保证受众的积极参与意识。

借力学校主管部门。学生是本案的直接参与受众体，校方对本案所持的态度，也将决定学生受众对本案的参与积极性，它决定着本案的影响力。

借力新闻媒体部门。良好的新闻媒体合作关系，可以扩散本案实际执行操作的影响力，节约推广本钱，提高“武陵国际〞的美誉度。

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