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广东专升本市场营销学历试题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，实现潜在交换。生产是创造产品的过程；分配是产品从生产者到消费者的渠道活动；促销是促进销售的手段，都不是核心。

2.某奶制品企业为了增强在市场上的竞争力，与大型超市建立了长期、稳定的合作关系，这种关系属于（）

A.供应商

B.营销中介

C.竞争者

D.公众

答案：B

解析：营销中介是协助企业推广、销售和分配产品给最终消费者的企业和个人，大型超市属于营销中介中的零售商，它帮助奶制品企业将产品销售给消费者。供应商是向企业提供资源的组织或个人；竞争者是与企业争夺市场份额的其他企业；公众是对企业实现其目标的能力有实际或潜在兴趣和影响的群体。

3.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息

B.评价方案

C.确认需求

D.购买决策

答案：C

解析：消费者购买决策过程始于确认需求，当消费者感觉到现实状态与期望状态存在差距时，就会产生需求。然后才会去收集信息、评价方案，最后做出购买决策。

4.企业根据消费者的年龄、性别、职业、收入等因素进行市场细分，这种细分标准属于（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

答案：B

解析：人口细分是指企业按照人口统计学变量（如年龄、性别、职业、收入、教育水平、家庭规模等）来细分市场。地理细分是按地理位置进行细分；心理细分是根据消费者的生活方式、个性等心理因素细分；行为细分是根据消费者的购买行为、使用频率等行为变量细分。

5.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品线

B.产品项目

C.产品品牌

D.产品包装

答案：A

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数量。产品项目是产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品；产品品牌是用来识别一个或一群卖主的产品或劳务的名称、术语、象征、记号或设计及其组合；产品包装是产品的外在包裹。

6.企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.心理定价策略

答案：B

解析：渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。撇脂定价策略是在新产品上市初期把价格定得很高，以获取高额利润；满意定价策略是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略；心理定价策略是根据消费者的心理特点来定价，如尾数定价、整数定价等。

7.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直接分销

答案：C

解析：独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。密集分销是通过尽可能多的中间商销售产品；选择分销是选择若干符合要求的中间商销售产品；直接分销是不通过中间商，直接将产品销售给消费者。

8.企业利用各种传播手段，将产品或服务的信息传递给目标顾客，以促进销售的活动是（）

A.促销

B.营销

C.分销

D.定价

答案：A

解析：促销是企业利用各种传播手段，将产品或服务的信息传递给目标顾客，以促进销售的活动。营销是一个更广泛的概念，包括市场调研、产品开发、定价、分销、促销等一系列活动；分销是产品从生产者到消费者的渠道活动；定价是为产品或服务制定价格。

9.下列属于公共关系促销方式的是（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.新闻发布会

答案：D

解析：新闻发布会是公共关系促销方式的一种，通过发布新闻信息，塑造企业形象，提高企业的知名度和美誉度。广告是通过各种媒体向消费者传递产品或服务信息的促销方式；人员推销是企业通过销售人员与顾客直接接触来推销产品；营业推广是企业为了刺激消费者购买和促进经销商的效率而采取的各种短期激励措施。

10.市场定位的实质是（）

A.树立企业形象

B.寻找目标市场

C.确定产品价格

D.塑造产品特色和个性

答案：D

解析：市场定位的实质是塑造产品特色和个性，使本企业的产品或服务在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置。树立企业形象是市场定位的一个结果；寻找目标市场是市场细分和选择的过程；确定产品价格是定价策略的内容。

11.下列不属于宏观营销环境因素的是（）

A.人口环境

B.经济环境

C.竞争者

D.技术环境

答案：C

解析：宏观营销环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境等。竞争者属于微观营销环境因素，微观营销环境包括企业内部、供