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销售技巧
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;课程目标;銷售主管级跟销售员的工作
有什麼分別?;我們賣什麼?;客戶眼中的價值Value是什麼?;我们提供的全套优质服务，不只是一瓶饮料
客户得到的多方面利益，不光是价格;客戶眼中最讨厌的销售员;卖價值Value还是卖特点Feature;怎样提供最大的价值给客户?
找出客户眼中的价值/利益;找出谁是真正的买手
(决策者/影响者);谁是真正的买手
(决策者/影响者);
;谈判的成功之路;“要谈判的问题”;发展可行方案，互惠互利;人的因素–了解他!;人的因素–两方关系;谈判技巧
资料预备;专注聆听;非语言沟通-身体语言;电话谈判;时间-能带来的优势;环境-能带来的优势;达成协议技巧;怎样作出让步;买手的技俩;讨价还价;谈判语言Do’sDon’ts;销售人员
你有以下的问题吗？;最后…;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:32:1002:32:1002:3210/11/20202:32:10AM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2002:32:1002:32Oct-2011-Oct-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:32:1002:32:1002:32Sunday,October11,2020
13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2002:32:1002:32:10October11,2020
14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.
。11十月20202:32:10上午02:32:1010月-20
15、会当凌绝顶，一览众山小。十月202:32上午10月-2002:32October11,2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/112:32:1002:32:1011October2020
17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:32:10上午2:32上午02:32:1010月-20
本人在医药行业摸爬滚打10年，做过实验室QC，仪器公司售后技术支持工程师，擅长解答实验室仪器问题，现为一家制药企业仪器管理。
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