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方便面业务员工作计划

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(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-056838

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业务员工作计划

方便面业务员工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，

而我采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析

以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，我可以从中了解市场竞争的格

局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档

次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分)，寡头竞争初露端倪，营销组合策

略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营

工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这

一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直

接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促、传播、服务等营销组合策略，形成强

大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促

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业务员工作计划

”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结

合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营

精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标

制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标

的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定

当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到

人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个

经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各

层次产品。比如，我根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高

价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶

3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲

刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我

根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营

策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集

群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价