2025年招商引资核心技巧与策略指南.docx

招商引资必备知识

招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸取投资（重要是非当地投资者）的活动。招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，初期重要集中在吸取制造业的外国直接投资（FDI，ForeignDirectInvestment）。中国初期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增長，地方财政收入增長，地方就业增長，地方政府基础设施投入的增長，地方官员升迁比例增長）被各地政府官员发現，随既中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。招商引资一度成為各级地方政府的重要工作，并且在各级政府汇报和工作计划中出現。

招商引资是指地方政府（开发区）以說服投资者受让土地或租赁厂房為重要体現形式的，针对一种地区的投资环境的销售行為。

各地的招商引资正从吸取外资為主到同步吸取内外资，从吸取第二产业投资為主到同步吸取第三和第一产业。

招商引资的一般形式

1、有项目-找资金；

2、有资金-找项目；

3、有项目、有资金-找地方落户；

4、有项目、有技术、有品牌 -找资金；

5、没项目、没技术、没资金 -出让土地。

怎样在实际工作中做一种优秀的招商人员？做一种优秀的招商人员，应当做到：

1、 重视第一印象；

2、 有积极、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力；

3、 在对外洽談中，充足体現 灵活”。

4、 加强对项目談判的组织工作；

5、 尊重外商的某些一般做法；

6、 善于站在投资者的角度思索问題；

7、 高度重视信息的搜集和分析；

8、 熟悉不一样类型项目的性质和特点；

、理解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景；

、简介状况、回答问題实事求是。

常用的招商手段有：

1、 运用传媒招商；

2、 举行或参与多种专題招商会议和文体活动招商；

3、运用会节庆典活动招商；

4、借助中介机构的联络渠道招商；

5、派出招商小组积极上门招商；

6、以商招商；7、聘任招商顾问。

8、网络招商

招商引资的二十个发展趋势

一、招商引资伴随西部大开发和产业转移步伐的加紧将深入下去。伴随经济全球化的加紧，资本跨区域流动、跨所有制合作曰益频繁，外商投资“西进北上”步伐逐渐加紧，产业投资由沿海地区向中西部地区、由大都市向都市郊区与周围地区的转移十分明显。用地用工用电用水紧张开始凸現，较高的土地价格和水电等生产成本上升，技术人才与一般劳动力短缺，企业膨胀速度与当地资源和环境的承载力发生矛盾，导致了东部沿海企业饱和性外溢。这為西部地区招商引资，加紧发展提供了良好的潜在性发展机遇。

二、招商引资向招商选资开始转变。伴随投资的增多，越来越多的地方政府从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。我国正逐渐从“招商引资”进入“招商选资的新阶段，重点引进高质量的企业，摒弃高能耗、高污染企业。

三、从盲目招商到科学招商。地方政府招商引资历来者不拒到加以选择，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽视项目构造到优化项目构造。

四、既招外资又招内资。对内与对外招商业务将逐渐统一，招商引资将变為内外资项目兼招，对内外资项目平等看待。

五、从优惠型演变為规则型和比较优势型。中国对外商投资逐渐从非国民待遇过渡到国民待遇。此后主发靠良好的市场经济规则和比较优势。由于优惠政策正在普及化，作用在弱化。

六、从地区倾斜变為产业倾斜為主。《外商投资产业指导目录》、《中西部地区外商投资优势产业目录》均已公布实行。

七、中西部地区到东部地区招商。中西部地区地方政府会组团到东部沿海发达省市，以举行招商洽談会、招商项目推介会等多种形式进行招商，吸引产业转移资源，这种招商应注意防止承接东部“两高项目”西进。

八、招商引资活动专业化。為了从资本市场争取更多的份额，既成立专门部门，下拔专題经费，安排专门人员，工作人员逐渐专业化和专家化。招商引资的运作方式曰趋专业化、规范化、国际化。这一趋势规定政府从台前退到幕后，把精力用于改善投资环境上，而把企业推向招商外资的主战场，让企业直接与投资商、合作者談项目、图发展。

九、越来越重视三个层次的投资环境。指工业和服务业的配套能力。政府须做的是分的当地产业发展状况和产业优劣势，制定当地产业发展规划，选出一定阶段的重点，予以支柱扶持，加紧发展，延長产业链和培育服务体系。

十、从只招产业资本到也招其他行业资本。从只招产业资本（实业资本）开办工厂或生产车间，发展到既招产业资本，也招商业资本、金融资本、知识资本和风险资本。

十一、招商载体越来越专业化。专一化重要是指开发区倾向于发展单一行业的趋势。开发区经历综合化阶段、功能化阶段后，已经转变到专一化阶段，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园等等。

十二、招商引资与各类经