天目企业文化第八讲.pptVIP

01企业文化

思考题

如何进一步实施品牌战略与文化营

销战略？

01如何进一步实施品牌战略与文化营销战略？

发展品牌与营销文化，建立市场策略反应模型，准确

02把握从产品出厂到消费者消费全部环节中的信息和动

态，是企业必须牢牢把握的几件大事。（P244）

市场策略反应模型的四大策略

直接打折通过对某商品或者对于品牌知名度高

服务的直接价格折的品牌产品，以及

扣，如：九折优惠，

购买频率高、消费

特价销售等，都是

直接折价的促销方者关注度高的日用

式，消费者可以清消费品，直接打折

楚的知道该商品究的促销效果尤其突

竟便宜了多少。出。

市场策略反应模型的四大策略

二．数量折扣

对于那些大量购买某种产品或服务的消费

者提供的一种价格折扣。通常是按照消费

者购买数量的多少，分别给予不同的价格

折扣，购买数量越多，折扣越大。

市场策略反应模型的四大策略

三．附加赠送

当消费者的购买一定数量或者金额的产品后，厂

商按照一定比例或要求附加赠送同类产品或相关

产品。这种方法不仅可以有效的刺激消费者购买，

而且能够帮助加速促销员完成销售指标。

市场策略反应模型的四大策略

四．加量不加价

加量不加价和附加赠送非常相似，区别在于该方式是在产品出厂之前，将赠送

的产品装在包装内，以未加量的价格出售，以顾客能以同样价格买到更多的产

品。这种方式也能很好的刺激消费者购买，尤其对于消费者熟悉的品牌；如果

是陌生品牌或新产品，这种方式的接受程度就要低些了。

01如何进一步实施品牌战略与文化营销战略？

02发展品牌与营销文化，还需全方位地引进企业形象管理方

法，即CI方法。（P244）

（1）企业形象的构成

企业的管理形象

01企业的产品形象02

（责任）

03企业的人员形象04企业的环境形象

05企业的文化形象06企业的社区形象

l企业的媒介形象

07企业的标识形象08

…

（2）CIS—塑造企业形象的利器

企业识别系统，指企业有意识，有计划地

将自己企业的各种特征向社会公众主动地

展示与传播，使公众在市场环境中对某一

个特定的企业有一个标准化、差别化的印

象和认识，以便更好地识别并留下良好的

印象。

企业识别系统