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旅行社销售工作计划范文

Travelagencysalesworkplanmodel

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-056815

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销售工作计划

旅行社销售工作计划范文

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

旅行社销售工作计划范文

旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先

通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与

旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下

基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅

行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点：

一、销售代表招聘途径：

通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销

售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。

二、岗位概述：

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

三、工作内容：

第一阶段：

1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、

公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点

景区知识)

2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市

场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，

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销售工作计划

了解旅行社计调工作等)

第二阶段：

1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，

做好调研表及拜访日志;

2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社

及客户;

3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作

关系;

4、在实际操作中熟悉市场动态;

第三阶段：

1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;

2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情

况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见

和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;

3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、

汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;

5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;

6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;

7、建立合作旅行社的档案;

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;

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