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三级营销员试题库（附答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法,它利用了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理,实行让利销售,促成交易

A、优惠成交法

B、保证成交法

C、从众成交法

D、限期成交法

正确答案：A

2.（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。

A、网络

B、直复

C、电子邮件

D、直接

正确答案：C

3.（）是资助的现代形式。

A、新闻发布会

B、展览会或展销会

C、特殊纪念

D、赞助

正确答案：D

4.按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在那些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（）

A、差别化

B、简单化

C、专业化

D、标准化

正确答案：A

5.（）是指销倍人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法

A、保证成交法

B、限期成交法

C、优惠成交法

D、从众成交法

正确答案：B

6.在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用（）抽取样本。

A、随机抽样

B、非随机抽样

C、任意抽样

D、等距抽样

正确答案：B

7.其看法或建议对最终购买决策具有一定影响的人是（）。

A、发起者

B、决策者

C、购买者

D、影响者

正确答案：B

8.（）是指在商务谈判过程中,以两个人分別扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。

A、红脸白脸策略

B、旁敲側击策略

C、抛放低球策略

D、欲擒故纵策略

正确答案：A

9.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元、3000元和1000元，这是运用了（）的定价方法。

A、档次差价

B、规格差价

C、品种差价

D、花色差价

正确答案：A

10.企业最高管理层决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料，这种认识需要由（）引起的。

A、直接刺激

B、内部刺激

C、外部刺激

D、间接刺激

正确答案：B

11.利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们的机械品质,这是（）的实例。

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、机械性能检验法

D、光学检验法

正确答案：C

12.思索是月返、季返还是年返，应依据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策思索（）的实例。

A、返利的时间

B、返利的方式

C、返利的隶属条件

D、返利的规范

正确答案：A

13.4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。

A、沟通

B、顾客

C、成本

D、便利

正确答案：A

14.低廉到购物时价格敏感性不强、不成为主要考虑因素、消费者能够轻松购买的价格水平，是连a锁店经营的产品特征中的（）。

A、消费者易于接受的价格

B、高品质或必要的品质

C、大众化商品，实用品

D、便于购买

正确答案：A

15.（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。

A、地域分配法

B、部门分配法

C、客户分配法

D、产品类别分配法

正确答案：C

16.现代市场营销学实际研讨的主要对象是（）。

A、中间商市场

B、组织市场

C、消费者市场

D、产业市场

正确答案：C

17.（）是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承担义务和责任的手段。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：D

18.（）是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情況下,将其项目分成若千块,分块议价,最终达成交易

A、浑水摸鱼策略

B、疲劳轰炸策略

C、大智若愚策略

D、化整为零策略

正确答案：D

19.分店分布超出一定范围，遍及几个地区的连锁体系是（）。

A、国际性连锁

B、跨地区连锁

C、地区性连锁

D、全国性连锁

正确答案：B

20.在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。

A、任意抽样法

B、配额抽样法

C、随机号码表法

D、判断抽样法

正确答案：A

21.从商场设计、布局、分类、陈列，直到结算交款都最大限度便利消费者购买的店铺营业状态，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A、高品质或必要的品质

B、便于购买

C、大众化商品，实用品

D、消费者易于接受的价格

正确答案：B

22.在新产品采用过程的（），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

A、决策阶段

B、认识阶段

C、实施阶段

D、说服阶段

正确答案：B

23.（）又称便利抽样法。

A、分层随机抽样法

B、任意抽样法

C、简单随机抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：D

24.（）是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

A