实证的方法及技巧.pptVIP

实证的方法与技巧“树高千尺在于根”---养殖户----实证01对比试验是一切销售活动的基础02对比试验的目的：前言目录一、选市场二、选试验户三、选环境四、选猪五、选料六、试验准备工作和过程的控制七、称重八、验收九、比较项目十、实证户宣传尚处在市场开发阶段的市场01受对手攻击，客户动摇的市场02市场占有率低，有潜力的市场03先重点乡镇养殖密集的市场04规划明确：做试验类型、阶段、时间、责任人等05一、选市场01完全按照公司饲养管理程序使用公司饲料的养殖户；02在本地区有威望，有影响力，饲养水平较高，愿意接受新技术的养殖户；03愿意详细记录生长及饲喂情况的养殖户；04对公司友好.效益良好的养殖户；05性格开放.非常细心的养殖户。二、选试验户易于冲洗猪圏，防暑、保温设施齐备；在需要分栏时我司的猪留在原栏；干燥、通风、向阳、远离病猪隔离舍；条件最好比较公平。选有饮水器、有猪槽；三、选环境01良种(外三元良杂土猪)要求：精神状态良好采食旺盛已驱虫、正常免疫、公猪多母猪少、已去势、无疾病、体型好、无打斗咬尾咬耳现象；02密度合适，忌太密或太稀；03相同日龄选个体大的猪；04同一批选体型好，精神状态好；05、可比同一窝分开的猪，不可比两窝分开的（混合均匀的除外）。四、选猪五、选料五多选五少选1、多选前期料、高档料，少选后期料、低档料；2、多选经销商取利合理品种，少选经销商暴利品种；3、多选公司主打品种，少选其它老品种；4、多选比对手高档品种，少选比对手低档品种；5、多选没有市场矛盾品种，少选有冲突品种。对手选择：六先比六后比1、先比自配料，后比全价料；2、先比小厂料，后比大厂料；3、先比当地销量少的，后比当地销量大的；4、先比对手经销商暴利品种，后比对手经销商低利品种；5、先比对手低档料，后比对手高档料；6、先比已经比赢的对手，后摸底再比其它对手。六、试验准备工作和过程的控制准备分栏：将同一窝猪，按体重、性别、外观皮毛、体型进行配对，把每对A、B两头猪随机分配到1#、2#栏。-两栏头数大体相当-两栏大小均匀-两栏公母要分均匀-两栏饲养环境相当饲料过渡：试验组饲料同原有料进行科学过渡，时间3-5天为宜，必须教会试验户按科学配比进行饲喂。饲喂在试验执行过程中，行销员至少每隔3-5天回访一次，回访试验户，了解情况（保温、采食、猪群健康情况等问题）；若发生异常情况，及时详细汇报给服务人员，及时解决；每隔三天打电话给猪场老板询问并沟通试验情况，培养感情；回访检查事项：根据以下注意事项进行短信汇报：是否保温：舍内温度要求在25℃左右（保育猪），最少不低于20℃；投料：是否少喂多餐，自由采食；饮水：是否全天自动饮水；猪舍：是否保持清洁干燥、通风；应激：是否打疫苗、专人饲养。初重先称对手，末重先称自己；01秤的掌握（猪的动与静)；02末重空腹称（特别是我司猪小于对手）；03校秤；04全栏称重。05七、称重算账：专人负责把称和记录数据，算账同养殖户一起进行，让养殖户对数据清楚；01验收时要称剩余饲料，计算试验期实际用料量；02宣传：数据最好由自己把握，确保数据明显，结果没出来不能宣扬；03八、验收