国际市场拓展与客户管理实战技巧培训.pptVIP

一．寻找国外交易对象(客户)二．分析交易对象的资信、实力、优势与劣势三．全面调研与评估交易对象、市场进入战略四．进行正式合作谈判五．签定合同并履行六．制定合同纠纷解决预案010203案例：宇通进中东——后继勃发——喜忧参半——一炮打响外市场拓展的技巧第四章?

国外市场管理国外市场竞争战略二．国外市场营销中的产品、价格、渠道、推广管理三．国外市场的资金运作技巧．如何回避外汇资金转移税2．如何利用赢余资金套利和套汇．如何巧妙转移资金四．国外经营如何合理避税五．国外经营人员的基本素质培养六．海外市场拓展如何有效利用信息渠道1．?中国驻外机构（使、领馆、商务参赞、中资公司）2．?当地的商会、产品联盟3．?当地经销商和大客户4．?东道国对外商的各种优惠5．?当地的华人华侨国际市场拓展与客户管理实战技巧培训

培训对象：海外经营管理人员、市场人员

培训目标：熟悉国际市场特征和运作模式，掌握国际市场拓展和国际商务客户管理技巧云安，国际贸易硕士、世界经济博士、亚洲十大培训师，领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物，中国国际商务的资深培训师。自90年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作，先后担任过外贸业务员、经理和外贸总经理，近年来先后为福田雷沃、海信集团，山东龙大集团，中国二汽，通钢集团，三一重工，郑州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、宁波、深圳、成都等地国际贸易公司作中东、东南亚、西亚俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理论造诣。??第一部分?

海外市场开拓——

如何把握海外市场环境

第一章?

研究东道国政治、经济、文化、科技现状

???一．牢牢把握东道国宗教习俗、政治局势

深入研究东道国经济发展中的外商投资政策，优惠政策，尤其是对相关产品的税收政策三．了解跨文化特征，尤其是商务礼仪、价值观、时间观、财富观四．掌握东道国科技发展水平、产业结构、和重点发展产业

五．熟悉与东道国有关的国际组织对该国和周边国家的影响

案例：麦当劳在俄罗斯形形色色的炉子人在国外须警觉DCAB海外市场拓展的模式选择

第二章?

国际市场拓展的几种选择模式

????一．合作——合资——独资——合作发展路径

二．以合资方式切入市场

三．以半买断代理方式建立国外网络模式四．以虚拟合资扩大国外市场竞争平台

五．出口打入与合同打入相结合

六．相关产品国外经营的成功模式

OEM运作实战第三章?一.为什么会出现OEM

二.EM的利与弊(贴牌与自造选择)三.?OEM的运作流程

四.采用OEM打入国际市场的关键环节五.?如何防止OEM过程中核心技术的泄密和市场风险案例：基尼系数透出的商机中国产品在国外——

海外市场拓展的操作技法第三章?1掌握科学合理的海外市场拓展程序2—找、分、评、谈、合、纷3