促销员方案培训.pptx

帕瑞缇店内活动执行手册;目录;目录;企业介绍;活动背景;活动目的;活动概况;活动概况;目标消费者;;产品的属性;功能性利益：欧式的香浓与醇美、高营养价值;情感性利益：静享生活，犒赏自己;目录;人员配置：

一、城市督导：

1名；为该城市负责人，负责活动的整体协调及管理工作；

二、巡店督导：

1名/5个店；负责协助城市督导，对该城市的活动进行辅助协调管理工作；

三、促销员：

1名促销员/店；

上班时间：10：00—19：00（休息2小时）

负责现场活动的执行工作

要求着统一工服（着装整体感觉青春、健康、有活力，女生必须化淡妆）

;执行标准-物料配置;执行标准-标准话术;执行标准-执行关键点;目录;执行流程-活动认知;执行流程-门店;执行流程-物料;执行流程-促销员招聘;执行流程-招聘渠道及人员确认;执行流程-人员培训;执行流程-卖进;接受了以上培训以后，现在我们梳理一遍，我们一天的工作流程。;我的一天;

Step4;

握住杯身

Step7;我的一天;我的一天;我的一天;★产品相关信息、互动沟通

顾客试饮同时告知顾客产品名及产品信息（原料/工艺/优势/菌种）

例：您喝的是伊利“帕瑞缇”欧式奶酪，它选用欧洲酸奶菌种，采用优质生鲜牛乳，3.3克优质乳蛋白，喝起来口感香甜细腻，

向顾客提问，进行互动并获得顾客需求点

例：您觉得好喝吗？/是不是特别的浓、纯、香？

您是自己喝，还是买给家人一起喝？

您平时喜欢喝什么口味？

;★跟进

利益点跟进,介绍产品给顾客带来的好处

例:帕瑞缇采用优质奶源、天然无添加、3.3克乳蛋白

;关于促销技巧：

请不要将促销工作简单化成大声叫卖，我们要让顾客购买并喜欢我们的产品，必须要

将他们的需求与我们的产品利益点挂钩，这就是促销技巧。

因为顾客分成很多种，顾客的需求也经常在变化，我们的促销技巧就一直有提升??空间。所以，请各位在工作的时候，不断问自己：我是否可以用简短的几句话，就可以打动顾客了？而这个，是好的促销员和普通促销员的最大区别。

我们希望，不断学习，是大家来到这里的最大目的。;1.按规定时间用餐。

2.把试饮桌上的物品收拾干净，道具全部放到试饮桌内，样品放回冷藏货架。

3.试饮品盖好瓶盖，藏到冷藏货架(卫生)。

4.把试饮桌靠到墙边(卖场纪律)。;★按规定把促销物资（试饮桌、托盘、试饮品、促销品、冰桶等）放回原处---卖场指定存放地点，不得乱扔乱丢。

★开启过的试饮品必须当天使用完毕。

★根据实际销售情况，统计当天销量，并回报给督导。;

着装：按规范穿着工作服，禁止穿牛仔裤（详见后分解）

面部：清洁，淡妆，保持微笑；不带边框眼镜；

头发：保持干净，短发梳理整齐、长发盘起；

颈部：不佩戴任何首饰；

手部：清洁卫生，严禁长指甲，不涂指甲油，不佩带饰物；

脚部：穿公司靴子，禁止穿球鞋。;1、着装：按规范穿着工作服，禁止穿牛仔裤。;1、着装：按规范穿着工作服，禁止穿牛仔裤。;眉毛：黑色或咖啡色

眼影：银白色、深蓝、浅蓝（浅蓝为主）

眼线：黑色

睫毛膏：黑色

腮红：粉红

唇彩：粉红;从正面看，必须没有碎发，请将刘海和碎发用发夹夹好。

从后面看，发尾扎成发髻，位置在帽檐下面。;规定规范;

?抬头挺胸；

?双腿站直自然并拢；

?左手托于托盘底部，右手自然

搭放于托盘边缘。

（托盘上按要求放置所试饮产品）;

双手虎口交叉，自然垂放于腹部；

?面带笑容。;

?五指并拢手掌平铺；

?手臂自然弯曲；

?将手掌移至产品旁，指尖指向

产品或在多个产品间来回平移。;目录;数据管理