动感地带市场营销案例分析.pptVIP

动感地带的营销方略动感地带目标客户群体定位于15岁到25岁的年轻一族2.从对移动业务的需求来看：他们对数据业务的应用较多，这主要是可以满足他们通过移动通信所实现的娱乐、休闲、社交的需求。1.从心理特征来讲：他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，好奇心强、渴望沟通，他们崇尚个性，思维活跃，他们有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度较低，是容易互相影响的消费群落；动感地带的诞生动感地带营销模式分析之整合营销产品（Product）：学生套餐娱乐套餐时尚办公套餐“动感地带”套餐例：短信套餐套餐资费列表类型月使用费包含的业务内容10元短信套餐10短信120条添加标题15元短信套餐15短信240条添加标题20元短信套餐20短信320条添加标题30元短信套餐30短信500条添加标题50元短信套餐50短信1000条添加标题其他业务：不仅为用户提供优质的语音通话服务，还有丰富的数据业务，超值短信、个性铃声图片下载、走着玩的移动QQ、手机游戏及移动FLASH等时尚、新奇和好玩的各色服务。“动感地带”能够满足特定目标消费群的需求。“动感地带”的产品差别化策略也能够满足消费者的独特需要。“动感地带”的产品组合也能够满足消费者的需求。“动感地带”的消费群体就主要集中在短信上，“动感地带”针对性的提出了160条，240以及320条短信的优惠服务，对于腰包还不够鼓的年轻用户，在免月租的同时，每月只需要掏10元就可以发160条短信，或掏15元发240条短信，还可以率先享受最新最酷的数据业务。“超值短信，一发不能罢手”——实施以满足消费者为导向的成本策略价格(Price)：分销渠道(Place)：“移动QQ，走到哪里都能Q”——实施以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略移动通信营业厅。个大学校园设置了学生代理，这样在校的大学生可以非常方便的购买到“动感地带”。这样就真正使得主要的消费群体能够获得购买“动感地带”时的便利。“动感地带”的网站。在“动感地带”的网站上，中国移动还为客户开设了在线办理的功能，用户只要输入自己的手机号码，就可以实现查询话费，增加服务等功能，几乎实现了用户和移动通信之间的零距离接触。在网站上还有BBS等多种渠道可以实现了解购物信息等。按照提示发送短信了解或订购各种服务。