营销策划过程组织与程序.pptx

第六章营销策划作业;教学目的要求;教学内容;6．1营销策划过程概述;（二）营销策划是培育消费者的过程

;工作步骤：

;（三）营销策划是多学科协同设计的过程;二、营销策划的基础工作;（三）掌握关键问题

主要矛盾：

消费者、竞争者、市场管理者、供应者、产品开发者、经济结构、产品结构、购买环境、购买力水平等。

（四）提高信息开发水平

收集信息、分析信息、利用信息、产生新的信息。;三、营销策划的可行性研究;规范的可行性研究书的要求：;四、建立营销策划的“四维构架”;（一）市场调查与分析

;（二）制订战略;（三）策略的制订

;6．2营销策划组织;

二、策划项目设计;;;（二）“以人为本”的设计;2、开发型设计的程序;6．3营销策划程序;;课堂讨论:;一、营销策划的基本程序

;（一）第一阶段：建立合作联盟阶段;（二）第二阶段：营销策划准备阶段

;（三）第三阶段：营销策划实施阶段

;（四）第四阶段：营销策划传播阶段

;二、营销策划程序要点;（二）突出“时间效应”

;（三）重视策划信息

;（四）营销策划预算

;（五）注重促销效果;6．4营销策划书;一、营销策划书的结构和内容;;;;撰写策划书的一般规律：;（二）营销策划书的内容及写法;;;;;;;目录

一、前言……………………1

二、市场研究与竞争环境分析…………3

三、产品机会点\问题点…………………8

四、营销目标……………14

五、市场营销策略组合………………18

是策划书的简要提纲，策划者应认真编写。

;4、前言

;5、环境分析

;;;;;;;行动方案;;;;;;;;;如：在策划书中列出营销费用预算表：;;;;;三、营销策划书撰写技巧

;;;有关专家指出：

;;;思考题：;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:10:5115:10:5115:1010/19/20203:10:51PM

11、夫学须志??，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2015:10:5115:10Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:10:5115:10:5115:10Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2015:10:5115:10:51October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20203:10:51下午15:10:5110月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月203:10下午10月-2015:10October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1915:10:5115:10:5119October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:10:51下午3:10下午15:10:5110月-20