商品流通概论第4章零售.pptVIP

A都市40万人口C市3010万人口公里B都市10公里Db=Dab/（1+√Pa/Pb）公式中：Db为两城市间的分界点D距B市的距离。Dab为A、B两城市间的距离；Pa为A市人口，Pb为B市人口。由雷利法则还可导出求商圈分界点的公式。A城市B城市D点例如，A地与B地人口分别为30万人与270万人，两地之间的距离为4000米。利用康帕斯数式计算，可求出商圈的分界点在距A地1000米、距B地3000米的地方。在该分界点处，A、B两地对它的吸引力相同，说明A地的商圈较小，B地的商圈较大。这是因为人口多的地方，设施和服务水平都较好，自然吸引力大，商圈范围就广。科亨·阿普波姆公式由雷利法则还可进一步推导出科亨·阿普波姆法则和伽萨法则。Da=Dab/（1+√Sa/Sb）其中，Sa是A商店的销售场地面积，Sb是B商店的销售场地面积，Da和Db分别是A、B两商店的分界点的时间距离（以小汽车行驶时间分钟为单位）。Sa=A商店的营业面积；Sb=B商店的营业面积。例:假定AB两商店距离的通行时间为10分钟,A店400㎡,B店1000㎡,那么,A店到转折点的时间就是:01Da=6.7(分钟)02即离A店6.7分钟以内的顾客,将被A店吸引；超过6.7分钟时间距离的顾客将被B店吸引。03商店引力定律可以用于一地区有多个竞争商店的计算。其引力是应用该公式分别计算出A店到不同竞争店之间的转折点,将这些转折点连接替来转略折点内所形成的面积,就是A店的销售区域。同样的方法,也可以算出其它各个店的销售区域。商圈实务分析需求状况分析人口分析，是对人口总量、密度、年龄分布、平均教育水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、职业分布、人口变化趋势和消费习惯等进行的分析。*第四章?零售流通学习重点：1、了解零售商业的地位与作用2、了解零售商业的基本类型3、掌握商圈理论及其应用4、了解有关的零售商业理论及其发展第一节零售的地位与作用零售概念01零售是指直接把商品销售给城乡居民作为生活上的消费,或销售给机关、团体和企业等作为非生产性消费的贸易活动。专门从事零售业务的经营者叫零售商业。02美国营销协会定义委员会对零售所下的定义为“凡是直接销售商品予最后消费者的行为皆为之。”这一定义反映了零售是以商品最终消费者为销售对象这一本质属性。因此,零售业务是商品流通的最终环节,对人民生活有着极为重要的意义。03零售的基本特征与批发相比较,零售最主要的特征是其交易是零星的,所以称为零售商业,还必须注意零售交易的其它一些特征。零售的对象一般是最终消费者(包括个人消费者和社会集团消费者)。零售数量一般比较零星,交易次数频繁,其交换活动一般都是单个地、分散地进行的。零售商品的经济用途是为了满足消费者的生活需要或其它非生产性消费需要。零售商业的地位与作用、零售商业的地位零售商业处于商品流通的终点和最终环节,通过零售,商品从生产领域进入消费领域,完成整个商品流通过程。0102030405、零售商业的职能作用完成商品的最终销售,使消费得以最终实现。为消费者的生活需要服务,促进社会主义生产目的的实现沟通生产与消费的联系,促进和引导商品生产发展。引导消费,促进消费者需求的不断提高。第二节零售形态的发展与零售的类型零售形态的发展与零售形态的多样性零售形态的发展零售形态具有多样性。零售商店及其类型零售商店是零售交易的机构。现代零售占商业已经高度发展，网点密布。商店种类繁多,构成错综复杂的零售体系。就目前各国零售主商业的情况看,可根据零售交易的不同方式进行分类。专业商店专业商店通常只经营一大类或少量几类商品，花色品种比较齐全,通常以经营的主要商品类别为商店名称。如钟表店、鞋帽店等等。这类商店经营的商品专业性强、类别少，但花色、品种、规格、型号齐全，便于消费者挑选。可以较好地妈祖消费者某一方面的需要。有些专业商店还经营一些其他商品，经营品种超出店名范围。百货商店百货商店是以经营各类工业品为主的、规模大、经营范围广,品种范围多的大型或超大型零售商店。百货商店是高度组织化的零售企业,经营的商品类别多,每一类商品的品种、花色、规格等也很齐全。因此,商店内部根据商品类别分设若干商品部，实行专业经营,商品部相对独立。商品部以下分若干组,组以下设若干个柜台。店内设施完善,服务项目也多。百货商店是当今世界上主要的零售商业组织形式之一。综合商店综合商店是针对专业商店而言的，其主营品种比较杂,类别繁多,可以满足消费者多方面的购买要求。但每个类别的花色品种较少,主要是居民日常需要的,挑选性不大的各类生活用品和食品等。综合商店一般都是