2025年市场营销学科复习宝典——高校真题精练集锦.doc

广东外語外贸大学国际工商管理学院

《市场营销学》期末考试样卷A

考察对象：考试時间：2小時

班级：学号：姓名：成绩：

一、单项选择題（在每題的四个备选答案中，选出一种对的答案，并将对的答案的序号填在題干后的括号内。本大題共14小題，每題1.5分，共21分）

1、現代营销观念是一种（c）的经营观念。

A、企业中心B、生产导向C、市场导向D、成本导向

2、在市场需求展現无需求状态時，企业的营销任务是（b）。

A、保持需求B、激发需求C、减少需求D、限制需求

3、企业运用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最合合用（c）法定价。

A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、分档定价

4、市场营销组合中的4P指（d）。

A.价格、权力、地点、促销 B.广告、价格、地点、产品

C.价格、公关、产品、地点 D.产品、促销、地点、价格

5、如下哪种商品更合适采用密集型分销方略？（a）

A、舒肤佳牌香皂B、金利来牌衬衣C、古董D、精工牌手表

6、处在（c）的产品，销售量大，制导致本低。

A、导入期B、成長期C、成熟期D、衰退期

7、某空调企业收购吞并了某些家电零售商，建立自已的分销系统，这种发展战略属于（a）。

A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心一体化

8、一种企业、一类产品有多少品种，叫产品组合的（c）。

A、密度B、广度C、深度D、关联度

9、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装方略是（d）。A、类似包装B、附赠品包装C、分组包装D、再使用包装

10、市场营销调研的第一步是（d）。

A、确定抽样计划B、搜集信息C、进行调研设计D、确定调研目的

11、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的(c)。

A、有形产品B、附加产品C、关键产品D、期望产品

12、市场细分的根据是(b)。

A、产品类别的差异性B、消费者需求与购置行為的差异性

C、市场规模的差异性D、竞争者营销能力的差异性

13、在影剧院或体育馆，尽管不一样座位的成本是一致的，不过不一样座位的票价却有很大差异，影剧院或体育馆的这种定价方略是一种经典的(d)

A.销售時间差异定价B.顾客差异定价

C.产品形式差异定价D.产品部位差异定价

14、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总方略是(b)

A.推进方略B.拉引方略C.媒体方略D.营业推广

三、名詞解释(本大題共4小題，每題4分，共16分)

市场营销

品牌

分销渠道

商品寿命周期

四、简答題（本大題共4小題，其中第1、2小題每題7分，第3、4小題每題8分，共30分）

1、与消费品市场相比，组织市场具有哪些特点?

2、要想继续保持统治地位，市场领先者可以采用的营销方略有哪些？

3、在中国的現阶段影响企业订价的重要原因有哪些？

4、试述影响分销渠道设计的原因。

五、案例分析題（本大題共4小題，满分共19分）

大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争剧烈的状况下，大宝不仅没有被击垮，并且逐渐发展成為国产名牌。在曰益增長的国内化妆品市场上，大宝选择了一般工薪阶层作為销售对象。既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他們的消费习惯相吻合。一般說，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他們对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此，大宝在重视质量的同步，坚持按一般工薪阶层能接受的价格定价。其重要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，曰霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，自身的质量也不錯，再加上人們对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。許多顾客不仅自已使用，也带动家庭其他组员使用大宝产品。大宝还理解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。这种群体向他人推荐時，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。大宝正是靠着群众路线获得了市场