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商业、文化、旅游
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商业品牌
MALL推广构思;在中国,打SHOPPINGMALL概念的商业物业有数百个,大规模MALL性质的项目有100多个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而创造了华东商业的传奇、神话,华东MALL全面打开市场的关键在于:;海天地标
(与Maco五星空中花园酒店一体);Maco五星空中花园酒店;SUPERMARKET;国际商业
财富新磁场
创新现代商业文明
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文化品牌
推广构思;;浪漫人鱼广场;织女廊桥;水文化
经典爱情童话
家,在水城,在花开烂漫处……
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旅游品牌
推广构思;;湖底观光;水上休闲;极限运动公园
ExtremeSportsPARK;豪华游轮;城市印记
新休闲风景
花园城市爱在身边
;;国内门店江西省
沃尔玛100家南昌八一广场北万达购物广场
南昌解放西路店
景德镇广场南路
九江南湖(筹)
好又多102家南昌象湖店
家乐福109家0
大润发85家0;国内门店江西省
易初莲花75家0
TESCO乐购52家0
麦德龙37家南昌市洪都南大道
欧尚20家0;华东区,沃尔玛+好又多有明显的优势,品牌也为消费者熟悉。但家乐福的进展将大大加强九江乃至江西的经济建设发展。;国内,沃尔玛+好又多有明显的增长趋势,而家乐福却受中国市场制约。;华东地区,家乐福占有市场率较高,多为长三角地带。江西市场尚无,有很好的开拓性。沃尔玛+好又多在江西市场有一定的优势,且在九江已有一家,应慎重考虑。;;招商工作总纲:
核心主力零售店尽量自营一部分,发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司,也可以吸收优秀商业团队加盟,这样首先可以加强经营控制力度,有利于购物中心长期经营;
增强其他商户与之合作的信心;
提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分为两种情况,经营实力较强的国际名店,采用租赁为主的方式;对于非国际名店,尽量以联营扣点为主、租赁为辅,这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度,提升经营业绩。
购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说,同业差异就是不同档次、不同风格,不能盲目招入档次完全相同的店进入。
PS:要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象,事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
;;租赁经营原则:采用放水养鱼方式
购物中心经营具有长期性特点,采用基本租金+浮动租金与优质服务做法,浮动租金与销售额挂钩,将整个购物中心真正做旺。这样,发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气,再做生意,一起分享成长空间”的原则。例如区域购物中心再引进著名百货公司时候,可以采用这种方式。
招商统一
统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务
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