增员常见拒绝问题.pptVIP

01原回访电话，现变更为：02021-95589（接听免费）0395589（全国咨询服务热线，市话收费）关于电话回访呼出主叫号码THEEND!增员常见的拒绝问题

及处理方法舒丽娟没底薪、没有固定薪水做老板谁有底薪！就是因为没有安全感，才叫你从头开始做起，等续年度不就有续期佣金了吗？而且升上来当主管后就有了管理津贴，是不是等于有底薪了！且更有安全感！您认为信心来自于哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传乘？所以针对新人我们规划有一系例的培训计划及优秀讲师，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心？二、没信心家人反对、亲友反对、配偶反对很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，没有人会反对保险的，你家里人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗？要说服家人先说服自己呗！你家人会不会反对你有钱？等到你成功后才会说你的选择是对的，有没有听说过一句话叫做”成者为王，败者为寇“？你成功了家人自然以你为荣。如果你像我一样努力，你还会失败吗？123456你对你对什么有兴趣？你想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？你对钱有没有兴趣？你知不知道兴趣是可以培养出来的？（例：有人本来是不会打麻将的，后来却变成了赌徒…..）12四、没兴趣任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们没有包袱，坏的我们都没有，好的我们都有，就像是新生儿一样，充满了希望。再者，正因为我们是姓公司，所以才有这么优厚的条件，新公司是不是有较大的发展空间？升迁机会也比较多，对不对？五、公司知名度不够六、保险不好做那你觉得什么样的工作比较好做呢？不好做，但是不是也有很多的人做得很好？那你跟那些做得好的人学习学习，是不是可以做得很好呢？在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊！你如果只看失败得例子，当然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？是不是本来不会骑车的，后来也会了？所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没有问题了，如果没有，那就另当别论了！（和新人演练销售流程）压力很大，受不了做任何事情都会有压力的。如果压力都是一样的，但待遇却不同，压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠！你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的？当然选择待遇较好的了！对不对？（公务员没有压力吗？会计没有压力吗？老板、医生.......)2341八、业绩、收入不稳定你是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？因为所采取的制度，你本身就是老板，一切都照基本法的规定来执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。至于会不会赚钱或赔钱他并没有把握，但商店老板明白只要店门一开，就会有收入。而对一位寿险业务员来说，他只要每天早上有“开店门”的这一种观念，把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，相当的收入就有保障。假如你经常坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入要有保障就一定要认识更多的人，另一方面在技术上我可以协助你，或者初期一起去见客户，同时公司会不断地培训你，使你的工作能力持续地提升上去，所以收入是用你的工作拜访量和努力、能力来保障的！BAC前途－－寿险前途有关内容，过去、现在、未来。收入－－参照前面市场－－主顾开拓有关内容。九、前途、市场、收入不确定而且也没投保过。事实上很少有人真正了解保险公司的制度，1我想还是让我说给你听好了！要是你想了解保险制度和现状，3如果只听别人说说，其实是很难断定保险制度的好坏，就像高考一样，每年都有很多学生考不上大学，但并不能因此就说这种考试的制度完全不好，你说对不对？2十、对保险制度没信心您会选择以下哪一类：短期之内不太稳定，但可以换来长远的优裕短中期都可能稳定，但将来可能出现短缺。我现在的工作很稳定，没想过要转行。2、尽快创业的原因1、打工的短处现在被公认为富有或成功的人士，大部分都是靠创业开始而不是打工。既然打工没能令您富有，为何不把握现有的时间和精力，创一番事业。当然啦！这么没有尊严的做法，我和你都不会这么做！做这一行有专业和不够专业两种正负手法。只要你抱着正确的信念，去帮人认识保险，不是叫他们买保险，至于买不买完全由他们自己决定。在这行做得成功的表表者，